умов: наявність об'єднуючої обидві фірми сумісної власності, і, чітко визначені в договорі їх права і обов'язки по відношенню один до одного в області економічного, виробничого, збутового, сервісного, фінансового та іншого взаємодії.
Можливий варіант, коли кілька промислових компаній з взаємодоповнюючим виробничим профілем створюють спільну маркетингову фірму, наділену в числі інших і збутової функцією. Вигоди для всіх учасників в такому випадку явні: можливість концентрації уваги виготовлювачів на науково-технічних і виробничих проблемах та отримання ними ефекту синергізму від збуту на ринку взаємодоповнюючих продуктів. Зрозуміло, за такої організації збуту потрібні рішення в договірному порядку багатьох проблем, наявність доброзичливості по відношенню один до одного і готовності піти на взаємні поступки при вирішенні спірних питань.
Рис. 2 Створення паралельно функціонує відділ збуту юридично самостійної маркетингової фірми
Рис. 3. Повне здійснення продажу продукції виробника через маркетингову фірму
При всій своєрідності організаційних форм маркетингу кожна з них повинна відповідати таким критеріям.
. Гнучкість, мобільність, адаптивність. Ці якості, які необхідні не тільки власне маркетингової структурі фірми, але і її організаційно-управлінського механізму в цілому. Служба маркетингу # 151; це той «приводний ремінь», який задає необхідний ринком ритм роботи всієї фірмі, додає їй риси гнучкості та адаптивності до мінливих ринкових умов.
Гнучкість забезпечується можливістю структури своєчасно міняти свої форми при зміні стратегічних завдань, причому можливість до змін повинна бути закладена в самій структурі.
. Простота маркетингової організаційної структури - неодмінна умова її ефективності. Ускладненість структури завжди викликає подорожчання процесу управління, робить його більш громіздким, а отже, і менш сприйнятливим до змін, що відбуваються. Простота - це також одна з умов ефективності зв'язків між підрозділами служби маркетингу і наявності невеликої кількості її ланок.
. Відповідність масштабів, складності структури маркетингової служби структурної та просторової розчленованості організаційної структури фірми, особливостям профілю її діяльності, характеру стратегічних цілей і відповідних їм завдань.
. Відповідність організаційної структури маркетингу характером вироблених продуктів, широті, повноті і глибині асортименту. Це означає, що в будь-яку оргструктуру повинен бути закладений в тій чи іншій мірі товарний принцип.
. Орієнтація оргструктури маркетингу при всіх її конкурентних відмінностях на кінцевих споживачів. Будь-яка оргструктура, не дотримався даного принципу, в кінцевому рахунку, приречена на невдачу.
. Наделенность маркетингової оргструктури належними правами, у тому числі координаційними, які дозволяють їй інтегрувати всю господарську діяльність фірми з метою досягнення ринкових цілей.
Глава 2. Аналіз організаційної структури маркетингової служби на прикладі компанії ТОВ «УК» Алеврік
. 1 Загальна характеристика комерційної роботи з продажу товарів на підприємстві ТОВ «УК» Алендвік ». Компанія ТОВ «УК»
Алендвік », успішно розвивається мережа швидкого харчування, заснована в 2009 році. Фірма ТОВ ??laquo; КК АЛЕНДВІК" розташована за адресою: 614000, г. Пермь, вул. Петропавлівська, 39. Основний вид діяльності: надання інших видів послуг - діяльність у сфері права, бухгалтерського обліку та аудиту, консультування з питань комерційної діяльності та управління підприємством. «Алендвік» - незалежна група компаній, що успішно розвиваюча бізнес на території Пермського краю і за його межами. Професіонали своєї справи і лідери ринку в своєму сегменті. Сьогодні портфель брендів дорівнює 10.
Група компаній «Алендвік» має в управлінні три всесвітньо відомі бренду «Кодак Експрес», «Баскін Роббінс», «SFC-Express» і один російський - «Шоколадниця». Також в мережу входять власні бренди: «Пельмешки Та Вареники», «Viva la Pizza», «Кава-Експерт», «Суші Сан», «Смак Мандрів», «оладки Душка».
Успіх компанії розділяє штат з 1500 співробітників і 20000 клієнтів які щодня відвідують 101 кафе в Пермі та інших містах.
Структура управління має наступний вигляд: безпосередній керівництво компанією здійснює Генеральний директор компанії.
Організаційна структура підприємства представлена ??на рис. 4
Управління підприємством здійснюється генеральним директором підприємства. Йому ж підпорядковується відділ кадрів. Структура управління збутом здійснюється комерційним ...
