розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників. Освіта: Ростовський ВТУС. Досвід роботи в даній області 8 років, на посаді директора 5 років.
Генеральний директор несе матеріальну і адміністративну відповідальності за достовірність даних бухгалтерського і статистичного звітів.
Директор з комерційних питань призначається Генеральним директором і веде питання збуту, маркетингу і реклами продукції. Освіта: Ростовський ВТУЗ. Досвід роботи на даній посаді 6 років.
Головний бухгалтер веде діяльність із складання документальних і фінансових звітів підприємства і має право другого підпису, несе адміністративну відповідальність за достовірність бухгалтерських та статистичних документів. Освіта: Ростовський фінансовий технікум, Московська Фінансова академія. Досвід роботи головним бухгалтером 10 років.
Директор з виробництва здійснює керівництво виробничим процесом, в тому числі постачання матеріалами та комплектуючими виробами. Освіта: Ростовський автомобільно-дорожній технікум. Досвід роботи 12 років.
8. План маркетингу
План маркетингових дій охоплює комплекс маркетингу, включаючи товарну, цінову, збутову і сервісну політику.
Товарна політика ВАТ Медобладнання передбачає забезпечення ефективного, з комерційної точки зору, формування асортименту різних модифікацій пропонованих моделей медичної техніки та гнучке пристосування до ринкових умов.
Товарна стратегія підприємства передбачає:
. створення різних модифікацій медичної техніки по обмеженій кількості базових моделей;
. облік вимог споживача до дизайну і характеристик пропонованої техніки.
Цінова політика по медичній техніці ув'язана з загальними цілями підприємства і включає формування коротко- і довгострокових цілей на базі витрат виробництва і попиту на продукцію, а також цін конкурентів.
Цінова стратегія повинна базуватися на товарній політиці і припускає:
. використання гнучких цін залежно від модифікації і комплектації медичної техніки;
. європейська якість при цінах нижче зарубіжних аналогів;
. розробку системи пільг і знижок залежно від умов поставок.
Збутова стратегія полягає:
. у створенні та регулюванні комерційних зв'язків через посередників, агентів, дилерів;
. рекламної діяльності в різних формах (радіо, преса, рекламні буклети та каталоги), участі у виставках і ярмарках;
. презентації демонстраційних зразків медичної техніки для потенційних замовників.
Сервісна політика підприємства передбачає передпродажний і післяпродажний сервіс.
Передпродажний сервіс зорієнтований на постійне вивчення, аналіз і врахування вимог замовників з метою вдосконалення медичної техніки.
Післяпродажний сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійного та післягарантійного обслуговування (ремонт, постачання запасних частин і т.д.). Гарантійний термін медичної техніки становить 18 місяців, що відповідає загальноприйнятим світовим стандартам.
. Потенційні ризики
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або в процесі поставок сировини, матеріалів, комплектуючих виробів.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є дієвий контроль за ходом виробничого процесу і посилення впливу на постачальників шляхом диверсифікації і дублювання постачальників, застосування імпортозамінних комплектуючих та ін.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і ємності ринків, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.).
Заходами щодо зниження комерційних ризиків можуть бути:
. систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
. створення дилерської мережі;
. відповідна цінова політика;
. створення мережі сервісного обслуговування;
. створення громадської думки (паблік рілейшнз) і фірмового стилю raquo ;;
. реклама і т. д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, загальними неплатежами, коливаннями валютних курсів та ін. Вони можуть бути знижені завдяки створенню системи фінансового менеджменту на підприємстві, роботі з дилерами на умовах передоплати і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами, - це ризики, обумов...
