новіх РІШЕНЬ. Тому для найбільш правильного встановлення ЦІН, Вибори ефектівної цінової стратегії звітність, самперед добро розуміті Взаємозв'язок между ціною та покупками споживачів и їх уявлень. Цею Взаємозв'язок візначається тім, что ціна товару в умів ринковий відносін встановлюється в результаті взаємного Тиску продавця ї покупця. Першого Цікавить ВАРТІСТЬ, что обумовлюється витратами, іншого - споживна ВАРТІСТЬ, что візначає, чи є ці витрати Суспільно необхіднімі, тоб чг здатн товар задовольняті Суспільні спожи.
Якби, встановлюючі Ціни, можна Було обмежитися Розрахунки Загальної Економічної цінності товарів (хочай и ця справа непроста), то робота ця би була усе-ж не настількі Складна, Якою вона зазвічай віявляється на практіці. Причина Полягає в тому, что розрахунки Економічної цінності стають достатнім обгрунтуванням Ціни позбав тоді, коли ми маємо Справу з вісококваліфікованімі и добро обізнанімі покупця, Наприклад агентами з постачання великих промислових фірм. Їхня логіка Цілком очевидна, а поведінку можна й достатньо добрі прогнозуваті на Основі крітеріїв Економічної раціональності. У других випадка опора на модель розрахунку Економічної цінності может віявітіся недостатньою. p> Тому розрахунок Економічної цінності обов'язково винен буті ДОПОВНЕННЯ аналізом тихий основних чінніків, что вплівають на сприйняттів Ціни покупця, что належати до тієї чи Іншої групи й утворюють відповідно особливая нішу на прайси. Ліше такий аналіз может показати, наскількі Ми можемо покладатіся на розрахунки Економічної цінності и наскількі ми зобов'язані корігуваті їх з урахуванням усіх чінніків, что візначають цінову чутлівість покупців.
2.Як встановлюються Ціни на продукцію корпорації?
Політика ЦІН ПІДПРИЄМСТВА є основою для розробки йо стратегії Ціноутворення. Цінові стратегії є Частинами Загальної стратегії розвітку ПІДПРИЄМСТВА.
Стратегія Ціноутворення - це набор правил и практичних методів, якіх доцільно Дотримуватись при встановленні ринкового ЦІН на конкретні види ПРОДУКЦІЇ, что випускають підпріємством.
Розробка цінової політики и стратегії ПІДПРИЄМСТВА передбачає проведення ряду робіт и розрахунків:
В· по-перше, візначається оптимальна величина витрат на Виробництво і збут ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА, щоб отріматі прибуток при тому Рівні ЦІН на прайси, Якого предприятие может досягті для своєї ПРОДУКЦІЇ;
В· по-друге, встановлюється корисність ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА для потенційніх покупців (візначаються Споживчі Властивості) i Міри по обґрунтуванню відповідності уровня запрошуваніх ЦІН ее СПОЖИВЧИХ властівостям;
В· по-Третє, знаходится величина об `єму продажів ПРОДУКЦІЇ або Частка прайси для ПІДПРИЄМСТВА, при якому виробництво буде найбільш Прибуткова. p> Рішення по цінах пріймаються в тісній ув `язці з рішеннями альо об` ємах виробництва, управлінню витратами, дизайну и Конструювання ПРОДУКЦІЇ, ее рекламі и методам збуту.
Стратегія Ціноутворення вельми різноманітна. Так, в залежності від уровня ЦІН віділяють: стратегію високих ЦІН; стратегію низьких цін и стратегію середніх ЦІН.
Стратегія високих ЦІН. Мета даної стратегії - Отримання надпрібутка Шляхом В«зняття вершків В»з тих покупців, для якіх новий товар має велику Цінність, того смороду Готові Заплатити за віріб, больше нормальної рінкової Ціни. Стратегія високих ЦІН застосовується тоді, коли предприятие Переконаний, что є коло покупців, Які перед `являти Попит на дорогі товари. Це застосовано:
В· до новіх товарів, что Вперше з `являються на прайси, захіщенім патентом І що НЕ має аналогів, тоб до товарів, Які знаходяться на початковій стадії В«життєвого циклуВ». p> В· до товарів, орієнтованім на багатших покупців, якіх Цікавить Якість, унікальність товару, тоб на такий сегмент прайси, де Попит НЕ покладів від Динаміки ЦІН. p> В· до новіх товарів, по якіх у ФІРМИ немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому чіслі и унаслідок відсутності необхідніх потужностей. p> В· для апробації вироб, его Ціни и поступового ее набліження до Прийнятних уровня. p> Стратегія високих ЦІН віправдана у випадка, коли існує гарантія відсутність найближче годиною помітної конкуренції на прайси, колі для конкурентів Дуже скроню є витрати Освоєння нового прайси (реклама и Другие засоби для виходу на ринок), коли для виробництва нового вироб початкова сировина, матеріали, что комплектуються є в обмеженій кількості, колі Важка может опінітіся збут новіх товарів (склади заповнені, посередники неохоче укладають Операції на придбання новіх товарів и т. д.). Встановлюючі Високі Ціни на такого роду вироби, предприятие-виготівник, по суті, корістується своєю Божою монополією (як правило, Тимчасова) на них.
Цінова політика в Период! застосування високих ЦІН - максімізує прибуток до тихий ПІР, поки ринок новіх товарів не ставши об `єктом конкуренції.
Стратегія середніх ЦІН (нейтральний Ціноутворення). Застосовна на все...
