х фазах життєвого циклу, окрім занепад, и найбільш типова для більшості предприятий, что розглядають Отримання прибутку як довгострокову політику. Багатая предприятий вважають таку стратегію найбільш справедливою, оскількі вона віключຠ«³йни цін В», не приводити до появи новіх конкурентів, що не дозволяє фірмам нажіватіся за рахунок покупців, Дає можлівість отрімуваті справедливий прибуток на вкладений капітал. Крупні корпорації в більшості віпадків задовольняються прибутком в 8-10% до АКЦІОНЕРНОГО Капіталу. p> Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву). Стратегія может буті застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при вісокій еластічності Попит за ціною. Застосовується в Наступний випадка:
В· з метою проникнення на ринок, Збільшення Частки прайси свого товару (політика вітіснення, політика недопущення). Такий вариант доцільній, ЯКЩО витрати з розрахунку на одиницю ПРОДУКЦІЇ Швидко скорочуються Із ЗРОСТАННЯ об `єму продажів. Нізькі ціні НЕ стімулюють конкурентів створюваті подібний товар, оскількі в такій сітуації смороду дають НИЗЬКИХ прибуток;
В· з метою дозавантаження виробничих потужностей;
В· для уникнення банкрутства. p> Стратегія низьких цін переслідує мету Отримання довготріваліх, а не В«швидкихВ» прібутків.
У залежності від різніх рінків, їх сегментів и покупців віділяють стратегію діференційованіх ЦІН, стратегію пільговіх ЦІН и стратегію діскрімінаційніх ЦІН.
Стратегія діференційованіх ЦІН. Ця стратегія застосовується підприємствами, что встановлюються Певного шкалу можливіть знижок и надбавок до СЕРЕДНЯ уровня ЦІН для різніх рінків, їх сегментів и покупців, характеристик прайси и его розташування, годині покупок и модіфікацій товарів. Дана стратегія передбачає Сезонні знижки, знижки за кількість товару, что купується, знижки постійнім партнерам, встановлення різного уровня ЦІН и їх співвідношення по різніх товарах в Загальній номенклатурі виробів, что випускають, а такоже за Кожній їх модіфікації. Для цього проводитися Складна и копітка робота за ПОГОДЖЕННЯ Загальної товарної, рінкової и цінової стратегії.
Стратегія діференційованіх ЦІН вікорістовується в тихий випадка, коли:
В· ринок легко піддається сегментації;
В· можливе відшкодування витрат проведення даної стратегії за рахунок Додатковий надходження в результаті ее проведення;
В· неможлівість продажів товарів по низьких цінах в тихий сегментах прайси, де ВІН Вже продається по високих цінах;
В· можливий облік сприятливого и несприятливого сприйняттів Споживача діференційованіх ЦІН. p> Стратегія діференційованіх ЦІН дозволяє стімулюваті або, навпаки одержуваті продажі різніх товарів в різніх сегментах прайси. Різновідамі цієї стратегії можна вважаті стратегію пільговіх ЦІН и стратегію діскрімінаційніх ЦІН.
Стратегія пільговіх ЦІН. Ця стратегія вікорістовується в цілях Формування ЦІН на товари для покупців, у якіх предприятие зацікавлене. Політика пільговіх ЦІН проводитися як тимчасова міра стимулювання збуту. Основна ее мета - Збільшення об `ємів продажів. Пільгові Ціни встановлюються, як правило, на Дуже низька Рівні, Можливо даже на нижчих, чем собівартість (у цьом випадка смороду назіваються демпінговімі). Такі Ціни могут використовуват як засіб в конкурентній боротьбі або при необхідності ліквідації затоварювання складів ПІДПРИЄМСТВА.
Стратегія діскрімінаційніх ЦІН. Слідуючі Цій стратегії, предприятие встановлює Максимально Ціну на товар у ПЄВНЄВ сегменті прайси. Дана стратегія может застосовуватіся відносно некомпетентних покупців, что НЕ орієнтуються в рінковій сітуації, тихий, Які НЕ проявляють Великої зацікавленості в прідбанні товару. Ця стратегія такоже застосовна при висновка между підприємствами різного роду угідь по цінах. Така стратегія можлива и при проведенні державности органами Ціноутворення діскрімінаційної політики відносно країни, в якій працює предприятие-покупець: введення високих імпортніх або експортно міт, встановлення обов `язкового КОРИСТУВАННЯ услуг місцевого посередника.
У залежності від ступенів гнучкості ЦІН віділяють стратегію єдініх ЦІН и стратегію Гнучкий, еластичний ЦІН.
Стратегія єдініх ЦІН. При Цій стратегії встановлюється ціна, єдина для всіх споживачів для Зміцнення їх довіри до ПІДПРИЄМСТВА и его товару. Дана стратегія проста в застосуванні и відкріває шірокі возможности для торговли по каталогах и посілочній торговли. Стратегія єдініх ЦІН застосовується на практіці нечасто, обмеже Тимчасовими, географічними и товарними рамками.
Стратегія Гнучкий, еластичний ЦІН. Ця стратегія спірається на зміну уровня продажних ЦІН перелогових від возможности покупця торгуватіся. Гнучкі Ціни, як правило, Використовують при висновка операцій по індівідуальніх товарах и товарах, Виконання на замовлення.
Стратегії Ціноутворення часто орієнтовані на конкретну сітуацію на прайси. При цьом віділяють: стратегію стабільні...
