а сприйнятливості зводилася до аналогій з ринком країни походження товару або підприємства. У численних роботах аналізувалися вплив ярлика "Зроблено в ... "І різні стереотипи, які можуть вплинути на акт купівлі товару іноземним споживачем.
Однак сприйнятливість ринку виражається більш широко, розширюючи або звужуючи переваги та слабкі місця підприємства на рівні кожної складової його асортименту, а також у управлінському й організаційному планах, нові соціально-економічні умови можуть вимагати від нього занадто великих зусиль або, навпаки, відкрити перед ним певні можливості, яких немає на національному ринку, наприклад надійне постачання або тарифну свободу. Підприємство повинно враховувати як переваги, які йому відкриває перетин кордонів, так і труднощі, які йому належить подолати, і зрозуміти, які будуть витрати, пов'язані з їх подоланням.
Стабільність ринку. Аналіз стосується також стабільності ринку і ризику (економічного і політичного).
Перша ознака нестабільності - слабкість , яку проявляють потенційні клієнти підприємства в плані платоспроможності і комерційного сталості. Причинами цієї слабкості можуть бути реальна втрата доходу, що не дозволяє клієнту виконати свої зобов'язання, відновити і збільшити свої покупки в тій мірі, як передбачалося при вивченні потенціалу, а також виверти, властиві управлінської культурі приймаючої країни і вживані для скорочення ризику банкрутства.
Складність визначення економічного ризику пов'язана з розпливчастим характером цього поняття, що має безліч вживань. До того ж значне скорочення ресурсів країни може супроводжуватися великим розкидом у купівельній спроможності різних категорій її покупців. Так, сильні коливання виробництва і доходів у країнах - виробниках нафти ведуть до дуже контрастним ситуацій. У Саудівської Аравії, наприклад, держава може зіткнутися з серйозним скороченням своїх інвестиційних можливостей, тоді як купівельна здатність більшості його громадян залишається достатньою для іноземного постачальника споживчих товарів. В одній і тій же країні економічний ризик залежить від типу покупця.
Інша особливість нестабільності носить політичний характер. Політичний ризик полягає одночасно в діях уряду країни, які можуть бути несприятливими для іноземних підприємств, що заснували в даній країні свої філії або торгуючих з нею, і в факторах середовища, що породжують ці дії (наприклад, революція), в різких змінах політичної орієнтації тощо
При цьому загальна санкція не є єдино можливим наслідком недружньої політичної акції. Необхідно ретельно виявити і оцінити цей тип ризику. br/>
2. Вивчення конкуренції
Розглянутий в якості мети зовнішній ринок рідко являє собою простір, абсолютно вільний від присутності конкурентів. Місцеві виробники та імпортери зазвичай утворюють структуру, до якої підприємство змушене пристосовуватися. Разом з тим, якщо підприємство передбачає зіткнутися на ринку з багатьма конкурентами, йому слід звикнути до думки, що інтерес, який його продукція може викликати на -якому ринку, буде поширюватися і на аналогічну продукцію цих конкурентів. Тому підприємству слід детально ознайомитися зі станом конкуренції на сюжеті його ринку . Це тим більше необхідно, що кожне підприємство найбільш вразливе в момент його вступу на новий ринок, який може не пощадити навіть рішучих і вже міцно влаштувалися тут конкурентів.
Підприємство повинно розрізняти конкуренцію між національними виробниками, які користуються заступництвом з боку політичних властей (виключне право поставок на державні ринки, обмеження конкурентоспроможного імпорту і т.д.), і конкуренцію з іншими іноземними виробниками, які можуть створити йому більш серйозні труднощі. Незважаючи на значну складність збору інформації, дослідження повинне дати відповіді на наступні питання:
Хто може бути конкурентом? Виявлення ефективно діючих або становлять загрозу конкурентів може здатися справою дуже простим. З одного боку, воно дозволяє уникнути неприємної ситуації, коли тобі віддадуть перевагу, наприклад, при торгах, інше підприємство, яке взагалі не бралося в розрахунок до оголошення претендентів, а з іншого боку, воно дає підприємству точну інформацію про інших конкурентів, про юридичних, фінансових і комерційних зв'язках, які останні, ймовірно, підтримують з більш значними і відомими підприємствами.
міцний конкурентна структура? Кількість конкурентів і розподіл їх часткою ринку істотно прояснюють питання про наявну структурі конкуренції. Монополія, юридична або фактична, олігополія, що базується на обумовлених історичними або іншими обставинами угодах, або абсолютно відкрита конкуренція - такі три ситуації, які визначають істотно розрізняється діловий клімат. У якийсь із цих ситуацій підприємство позбавляється можливості прибуткового функціонування.
міцний конкурентна гра? У різних ...
