а динамікою цін на товари в різних регіонах і великих населених пунктах країни, а також за її межами.
У Нині рівень тарифів на пасажирські перевезення не забезпечує беззбитковість цих перевезень. Для ліквідації збитку необхідна державна фінансова підтримка транспорту, насамперед у здійсненні приміських перевезень, мають велике соціальне значення.
При регулювання тарифів на перевезення пасажирів у дальньому сполученні слід виходити з можливості конкуренції між видами транспорту.
2. Знижки як елемент тактики ціноутворення. Види знижок
Опубліковані у пресі ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи знижок.
Знижка з ціни - це та сума, на яку знижується ціна залежно від зміни ринкових умов [1, с. 48].
Знижка є важливим елементом тактики процесу ціноутворення, так як сприяє виконанню ціною її стимулюючої функції, допомагає маркетинговим дослідженням, а саме сприяє зниженню витрат виробництва, зберігання і реалізації внаслідок зрослого збуту, полегшують завоювання постійних клієнтів і перспективне планування діяльності фірми, стимулюють замовлення великих обсягів, надають рекламне сприяння збуту на ринку.
Згідно даними опитування центру економічної кон'юнктури при уряді Москви за III квартал 2006 року, близько Вј всіх російських підприємців активно використовують систему знижок для великих підприємств, 1/5 - для постійних покупців [5, с. 209]. Серед торгових фірм міста Москви, згідно з даними опитування Вищої школи економіки частка продавців, часто надають знижки з ціни становить 50% [5, с. 209].
Розмір знижок безпосередньо залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем і кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. У практиці, особливо в рамках торговельної діяльності, відомо і використовуються 20 видів різних знижок [7, с. 218].
Найбільше поширення набули такі види знижок.
Загальна (Проста) знижка надається з прейскурантної або довідкової ціни товару. Проста знижка з прейскурантної ціни складає 20-30% в деяких випадках доходить і до 40% [7, с. 218]. Такі знижки широко практикуються при укладанні угод на постачання машин і устаткування, зокрема на стандартне. До простий знижці можна віднести знижку, надану при покупці товару за готівковий розрахунок (сконто). Вона дається продавців в тих випадках, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець згоден оплатити готівкою. Ця знижка становить 2-3% довідкової ціни або відповідає розміру позичкового відсотка, що існує на грошовому ринку [7, с. 218].
Знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок залежно від досягнутого обороту протягом певного терміну (Звичайно одного року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок. За деяким видам устаткування бонусні знижки складають 15-20% від обороту [7, с. 218].
Знижка за кількість або серійність (прогресивна) надається покупцю при умови покупки їм заздалегідь визначеного враховує кількості товару. Серійні замовлення становлять великий інтерес для виробників, так як при виготовленні машин одного і того ж типу і розміру знижуються їх витрати виробництва.
Дилерська знижка представляється виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту, у тому числі і закордонним. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, тракторів, деяких видів стандартного обладнання. Дилерські знижки на автомобілі коливаються від марки машини і складають в середньому від 15 до 20% роздрібної ціни [1, с. 49].
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спеціальних знижок відносяться знижки за пробні партії і замовлення, що мають на меті зацікавити покупця, і знижки за тривалість відносин, за допомогою яких виробники прагнуть утримати постійну клієнтуру.
Експортні знижки надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку.
Вони мають метою підвищити конкурентоспроможність того чи іншого товару на зовнішньому ринку.
Приховані знижки надаються покупцям у вигляді знижок на фрахт, пільгових і безвідсоткових кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг, надання безкоштовних зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми в розмірі 25-30% прейскурантної ціни надаються покупцю при поверненні ним раніше купленого в даної фірми товару застарілого зразка, застарілої моделі [7, с. 219]. Такі знижки застосовуються при продажу автомобілів, електроустаткування, стандартного промислового обладнання.
Знижки при продажу підтриманого устаткування становлять іноді до 50% первісної ціни товару [7, с. 219]. ...
