Воно повідомляє нашій психіці про непорядок в нашому організмі, його розладі. Чи не будь таких сигналів, організм давно зруйнувався б. Таким чином, роль потреб прогресивна. Можна з упевненістю говорити, що людську цивілізацію, досягнення культури та громадська будівля будували люди глибоко незадоволені. Потреби - рушійна сила людської активності, причина багатьох наших дій і вчинків. Зрозуміло, не єдина. br/>
4. Динаміка потреби в ресторані
Пружиною, своєрідним мотором, що призводить потреби в рух, виступає принцип ієрархії. Згідно з ним, потреби кожного нового рівня стають актуальними (насущними), заявляють про себе лише після того, як задоволені запити попереднього. Мотивуючої силою володіють тільки незадоволені потреби. Голод рухає людиною доти, поки він не втамував його. Так і в нашому випадку, ми будемо хотіти сходити в ресторан, до тих пір, поки не сходимо туди. Отже, реальний потенціал (сила впливу) потреби є функція від ступеня її задоволення. Сила впливу потреби, її інтенсивність крім того залежать від займаного нею місця в загальній ієрархії. Фізіологічні потреби, незалежно від ступеня впливу їх задоволення, володіють більшою силою впливу, ніж, наприклад, егоїстичні, що займають четверту сходинку. У міру просування вгору сила впливу швидше убуває, ніж зростає. Дійсно, голодний і холодний людина навряд чи буде думати про вірші або насолоджуватися величчю класичної музики. Тільки одинаки здатні на такі подвиги. Голод частіше про себе заявляє, ніж скажімо, потреба в спілкуванні. Скільки ви можете пробути без їжі, не відчуваючи дискомфорту? А без спілкування з іншими людьми? p> Виявляється, потреб не предзаложени в людині від століття, а виникають і зникають, формуються і деформуються. Потреби можна розташувати на деякому континуумі. На одному його полюсі розташовуються стихійні потреби (Фізіологічні), мало піддаються свідомому регулюванню, а на іншому - штучні, створені завдяки соціальному середовищі (духовні). Вони піддаються контролю з боку свідомості. Якщо нижчі потреби притаманні всім людям у рівною мірою, то вищі - не однаковою. Освічені й неосвічені відчувають почуття голоду, але другі навряд чи відчувають гостру потребу в творчості. Неоднаково притаманні людям соціальні (прагнення до спілкування) і егоїстичні (намір висунутися, зробити кар'єру). Правда, причиною тому служать не тільки соціальні чинники, а й психологічні особливості індивіда, наприклад, любов до усамітнення. У загальному і цілому вищі потреби сильніше диференціюють людей, розрізняють один від одного, ніж нижчі.
Чим вище запити особистості, тим складніше процес формування потреб. Заможне суспільство, що має більш високий дохід, розчаровується у поході в звичайну, дешеву "забігайлівку". Адже чим вищий клас суспільства, тим вище домагання. І як наслідок - більш затяжний період вибору ресторану за своїм характером, запитам.
Придушення потреб будь-якого рівня деформує особистість і поведінка. Людина з пригніченими потребами в безпеці, статус, самореалізації неповноцінний. Його неповноцінність виражається в апатії, прагненні уникати відповідальності. Неповноцінним індивід виростає в силу соціальних умов, наприклад, життя в авторитарному суспільстві, перебування у в'язниці або психлікарні, а не з причини дефектів у психіці або організмі.
Спонукання - відчуття нестачі в чому-небудь, що має певну спрямованість і мета. Породжується потребою. p> При досягненні мети задоволення потреби може бути позитивним (повним або частковим) і негативним. У першому випадку людина схильна:
- при повторенні ситуації повторювати дану поведінку;
- шукати нові подібні ситуації.
У другому випадку така поведінка в майбутньому уникається.
Розглянемо приклад це на нашому прикладі:
Людина має потреба в їжі і відпочинку від повсякденного способу життя. На базі цієї потреби у нього виникає спонукання сходити в ресторан поїсти і відпочити і відволіктися. Якщо цим актом він задовольняє тільки первинну потребу (Безпосередньо в насиченні), то можна очікувати повторення такої поведінки. Однак сучасна людина соціалізована, і цим актом він задовольняє (або немає) ще цілий букет вторинних потреб:
- у приналежності ("приятель вечеряє в ресторані середнього класу" або "В моєму соціальному колі не прийнято вечеряти в подібному ресторані" і т.д.),
- у влади ("Я вечеряю в ресторані, хоча мама і не дозволяє, тому, що це набагато дорожче, ніж удома "),
- в успіху ("Це дуже дорога їжа"), і т.д.
У цьому випадку передбачити поведінку конкретної людини (в тому числі і йому самому) стає вже дуже складно.
Цей простий приклад досить наочно показує можливості організації мотивації через потреби і проблеми, що виникають при цьому.
1. Структура потреб у конкретної людини визначається, серед інших факторів, місцем в соціальній ієрархії і раніше придбаним досвідом, а ці показники в групі людей мають вели...
