ї з метою подальшого її перерозподілу по різних каналах збуту. Для здійснення ефективної діяльності на оптовому ринку оптово-посередницькій фірмі необхідно організувати таку систему закупівель, яка дозволяла б безперебійно постачати продукцію по каналах розподілу. Ефективно розроблена система закупівель дозволяє мати потрібну кількість товару в необхідному асортименті і в потрібний час, що в свою чергу забезпечує максимальне задоволення вимог покупців.
У сфері здійснення своєї закупівельної діяльності завдання оптово-посередницької фірми можна підрозділити на маркетингові та логістичні складові.
Маркетингові складові насамперед спрямовані на вибір постачальників продукції, сегментацію ринку і аналіз закуповується. До завданням маркетингу в галузі організації закупівель можна також віднести і аналіз ринку, який дозволяє виявити ті групи товарів, на які спостерігається найбільший попит. Важливе значення тут також має й визначення вимог, які покупці пред'являють до купується. Саме на основі даних, отриманих у процесі проведення маркетингу закупівель, відбувається формування основних вимог до закуповуваної продукції, а також виявляються ті постачальники, які можуть забезпечити доставку цієї продукції.
Таким чином, маркетингова діяльність оптово-посередницької фірми у сфері закупівель продукції націлена на здійснення комплексу заходів щодо здійснення процесу закупівлі товарів.
Можна виділити такі функции маркетингу та логістики при організації закупівельної діяльності: [5]
маркетинг в закупівельної діяльності
логістика в закупівельної діяльності
Пошук постачальників
Планування і організація закупівельної діяльність
Сегментація ринку
Раціональна організація складування і зберігання продукції
Аналіз закуповуваної продукції
Встановлення раціональних відносин з постачальниками
Аналіз вимог споживачів до продукції, що закуповується. /Td>
Здійснення методів по зниження витрат на зберігання і придбання продукції
В
Контроль за виконанням закупівель та кошторису витрат
В
Контроль за виконанням кошторису витрат закупівель
При розгляді процесу організації збуту в оптово-посередницькій фірмі також доцільно враховувати маркетингові та логістичні аспекти. В даний час, ситуація складається таким чином, що різні оптово-посередницькі фірми використовують схожі канали розподілу продукції. Вибір оптимального каналу розподілу є дуже важливим для оптово-посередницької фірми оскільки із збільшенням протяжності каналу розподілу відбувається збільшення кінцевої ціни продукції, що в свою чергу може вплинути на зниження товарообігу оптово-посередницької фірми. При розгляді питання вибору каналів розподілу продукції для оптово-посередницької фірми доцільно приділити увагу визначенню найбільш оптимальних термінів поставки та оплати. В умовах, коли на оптовому ринку діє жорстока конкуренція і оптово-посередницькі фірми докладають зусилля по стимулюванню збуту і використовують для цих цілей маркетингові інструментарії, доцільно оцінити логістичні аспекти успішної збутової політики оптово-посередницької фірми. До числа основних функцій маркетингу та логістики при організації збуту можна віднести: [6]
маркетинг в збутової діяльності
логістика в збутової діяльності
Пошук потенційних споживачів. /Td>
Вибір каналів товароруху готової продукції
Стимулювання збуту
Нормування запасів готової продукції і організація їх зберігання
Вибір методу розподілу продукції
Розробка планів перевезення продукції та організація їх виконання
Сегментування споживачів
Вибір раціональних форм товароруху і організація торгівлі
Розробка збутової стратегії
Розробка кошторису витрат по збуту і контролю за її дотриманням. /Td>
Вивчення попиту
В
Аналіз збуту
В
Необхідно відзначити, що вибір пріоритетних функцій маркетингу та логістики при організації оптово-посередницької діяльності є досить складним завданням. При цьому необхідно враховувати особистісні характеристики особи прий...
