ими, то стане зрозуміло, що можливість просування на ринку є.
Таблиця 3. Порівняння туристичних компаній
Критерій
Конкуренти
Підприємство
Турфірма В«Арт-візитВ»
Турфірма В«НавігаторВ»
Репутація
Надійна
Нове підприємство
Середня ціна туру (руб)
6000-11000
6000-11000
Час роботи
З 9 до 18 у робочі дні
З 9 до 20
З понеділка по суботу
пропоновані послуги
Тури в Примор'ї, Китай, екологічний туризм
Тури в Примор'ї, Китай,
маршрути вихідного дня
Реклама
Оголошення в газеті, на телебаченні.
Оголошення в газеті, у дворах, на телебаченні, в Інтернеті.
В
Так як конкуренція досить серйозна, особливу увагу в просуванні продукту на ринок приділяється рекламної компанії: постійне розміщення рекламних листівок та розповсюдження рекламних буклетів в загальноосвітніх закладах та вузах, у транспорті та в місцях громадського відпочинку, в лікувальних і оздоровчих установах. Розміщення реклами в інтернеті на хабаровському сайті В«МОЄ МІСТОВ», опитування громадської думки про якість турпродукту і привернення уваги до особливостям нового турпродукту: екологічних турів по Хабаровському краю. p> План маркетингу
У умови сучасного ринку Росії із зростанням числа конкуруючих організацій істотно зростає роль маркетингових підходів в організації та просуванні послуг на ринку. Значно підвищується роль і значення діяльності з формування сприятливих для фірми відносин з громадськістю, а також цілеспрямованих і широкомасштабних рекламних компаній. Першочергові цілі фірми - залучення клієнтів, формування попиту і продаж турпродукту. Для цього потрібна ефективна рекламна політика. Основними її напрямками будуть:
В· для формування інтересу споживачів-сімей з дітьми та попиту на тури вихідного дня та відпочинок в селі - в екологічно чистому районі розклеювання рекламних оголошень у дворах навколишніх будинків, у навчальних закладах - ВНЗ і школах, у транспорті та в місцях громадського відпочинку, в лікувальних і оздоровчих установах. Цей метод зажадає трохи витрат - у середньому 600 руб.в місяць, проте приверне велику кількість людей, зацікавлених у якісному відпочинку.
В· Реклама на телебаченні: Телевізійна реклама на каналі REN TV і DTV, так як по статопросу приблизно 65 відсотків активного населення від 18 до 45 років регулярно (від 1 до 6 разів на тиждень) переглядають оголошення біжучим рядком на цих каналах. Передбачається пускати рекламний ролик тривалістю 6-9 секунд один - два рази на день. Вартість виготовлення рекламного ролика 10000 рублів. Прокат 3500 рублів. Планується застосовувати цей метод на перший квартал. p> В· Реклама в газеті В«З рук в рукиВ». Газета виходить по середах, тираж - 20000 примірників. У середньому в одному номері передбачається розміщувати реклами на 600 руб.
В· Реклама в Інтернеті. У наш час багато людей в якості джерела інформації використовують Міжнародну Глобальну Мережу - Інтернет, яка дозволяє в найкоротші терміни знайти необхідну інформацію. Це - недорогий метод, який дозволить залучити клієнтів - користувачів Інтернет. Це зажадає в середньому 3000 крб. p> Таким чином, витрати на рекламу в місяць складуть - (600 +10000 +600 +3000 +3500) = 17700 руб. p> Виробничий план
Необхідно для початку роботи:
обладнати 3 робочих місць в офісі,
створити інтернет-сайт фірми,
виготовити ескізи вивіски,
надрукувати і поширити рекламні листівки та буклети з описом нових турів вихідного дня,
розмістити рекламу на автотрасі, в безпосередній близькості до офісу.
Необхідно домовитися з муніципалітетом про умови і терміни оренди приміщень. Договір оренди буде укладено на 1 січня 2008
Технологічність туристичної галузі на даному етапі розвитку дуже висока, і турагентство має відповідати вимоги ринку і потребам Клієнта. Для цього необхідно:
- виділена лінія інтернет
- установка системи online пошуку, бронювання турів, описи країн, готелів
- установка програми виписки документів і ведення клієнтської бази фірми
- наявність факсу, ксерокса, сканера
- наявність туристичних каталогів по країнах
- наявність в штаті туристичні агенції кур'єра
Таблиця 4. Джерела коштів (на початок реалізації проекту) (тис. рублів)
Найменування джерел
Кошти на початок реалізації проекту ...
