правило структурні проблеми виникають при зміні маркетингової стратегії, наприклад, формуванні продуктової структури.
Параметрична проблема (проблема носить параметричний характер) наважується зміною тільки кількісних значень параметрів системи.
На моєму підприємстві виявлена ​​основна проблема - зниження обсягів продажів, тобто головна мета мого підприємства - збільшення обсягу продажів.
Мета описує бажаний кінцевий результат функціонування системи, вона виділяє ядро, головні характеристики проблемної ситуації і описує нове, стійкий стан системи. Основним елементом структуризації проблеми є побудова В«дерева цілейВ». При цьому в поняття цілей на різних рівнях вкладаються різний зміст: від об'єктивних макроекономічних потреб і бажаних напрямів розвитку - на верхньому рівні дерева, до вирішення завдань і здійснення окремих заходів - на нижніх рівнях. При побудові В«дерева цілейВ» повинні бути виконані дві формальних вимоги - повнота і несуперечність. Несуперечливість В«Дерева цілейВ» означає, що досягнення однієї з пари цілей передбачає досягнення іншої мети. Виконання цієї вимоги означає відсутність циклів на В«дереві цілейВ». p> Існують два принципово різних способи побудови В«Дерева цілейВ» галузей і еквівалентних економічних систем, пов'язані з двома різними стилями мислення і методами планово-економічної роботи:
з орієнтацією на продукт;
з орієнтацією на функцію.
Кожен з цих підходів використовується для вирішення певних завдань і на основі різної вихідної інформації. Так, наприклад, якщо розглядаються проблеми хімічної промисловості країни, то В«дерево цілейВ» розвитку хімічного виробництва орієнтоване на продукт, буде відображати всілякі способи диверсифікації виходячи з відомостей про наявних виробничих потужностях, науково-технічної інформації про можливості виробництва різного виду хімічної продукції і передбачуваного обсягу інвестицій у розвиток хімічної промисловості. При цьому можна отримати (визначити) обсяги випуску різних конкретних видів хімічної продукції для інших галузей економіки, а також програму розвитку хімічної промисловості виходячи з інтересів самої хімічної промисловості як галузі народного господарства у відповідності з певними заданими їй економічними та іншими критеріями.
В«Дерево цілейВ» розвитку хімічної промисловості, орієнтоване на функцію використовується виходячи з перспективної потреби країни, підприємств інших галузей у продукції хімічної промисловості. Досліджуються і структуруються функції, здійснювані хімічною продукцією в економіці країни в цілому і в різних галузях: створення принципово нових конструкційних матеріалів для промисловості та будівництва; заміщення дефіцитних видів сировини; створення принципово нових видів споживчих товарів; створення засобів, що підвищують ефективність землеробства. Оцінюється першочерговість і настійність цих вимог. Програма хімічного виробництва та розвитку галузі на перспективу складається на основі порівняння потреб у конкретних видах хімічної продукції і можливостей їх задоволення, забезпечуваних розвитком хімічного виробництва і станом хімічної науки. У цілому продуктовий спосіб аналізу і планування проявляє свою перевагу, засноване на більш точної інформації, при його використанні на підприємствах.
Як би не було збудовано В«дерево цілейВ» - за функціональним або продуктовому принципу - воно має цілком певне призначення: вибрати напрямок розвитку (підприємства, галузі тощо), систематизувати і привести в порівняльну форму різні варіанти добору засобів і заходів щодо їх використання, оцінити ці кошти і події, і відібрати такі їх комплекси, які в рамках обмежень по ресурсах призводять до максимального результату.
Для збільшення обсягу продажів можна припустити наступні підцілі:
1. Випустити новий вид товару
2. Поліпшити якість товарів, що випускаються
3. Збільшити обсяг продукції, що випускається
Для даних подцелей необхідно:
1.1. Провести маркетингові дослідження
1.2. Провести НДДКР
1.3. Не допустити зниження обсягу раніше випущених товарів
2.1. Провести маркетингові дослідження
2.2. Провести НДДКР
2.3. Оцінений меж підвищення ціни на сировину з необхідними характеристиками якості
2.4. Визначити стратегію випуску товару
3.1. Поліпшення використання праці
3.2. Поліпшення використання засобів праці (обладнання)
3.3. Поліпшення використання предметів праці (Сировини)
1.1.1. Дослідження продукту
1.1.2. Дослідження ринку
1.1.3. Дослідження реклами
1.2.1. Проведення досліджень, пов'язаних з розробкою нових матеріалів, продуктових і системних технологій
1.2.2. Джерела фінансування досліджень
1.2.3. Пошук відповідей на проблемні запитання
1.3.1. Продовження виробничої політики підприємства
1.3.2. Зниження собівартості
...
