римуватися при написанні тексту. В іншому випадку споживачі не звернуть увагу на ваше полум'яне послання, а значить, гроші будуть витрачені даремно.
Як правильно залучити на свій бік аудиторію, ми розповімо в цьому матеріалі.
Щоб привернути до себе споживачів, важливо дотримати структуру обігу.
Рекламний текст може містити такі елементи:
Тема
Зачин
Інформаційний блок
Довідковий блок
Ехо-фраза (її використання не обов'язково, але бажано)
Також може бути слоган, який є окремою частиною звернення, хоча і перегукується з його генеральної ідеєю або має відношення до позиціонування компанії.
В
Малюнок 1-Елементи рекламного тексту.
Розглянемо ці елементи по черзі. Для наочності ми наводимо приклад рекламного звернення агентства В«А-АйсбергВ» - рис. 1. Усі ключові частини відзначені цифрами. p> Заголовок (2)
Це одна з найбільш коротких частин рекламного звернення, але в той же час і одна з найважливіших. Це - одна з тих фраз, на яку звертають увагу в першу чергу, тому вона повинна відразу привертати увагу і викликати інтерес.
Існує негласне правило: якщо є якась ключова інформація, яку потрібно донести до споживача (новий товар, ексклюзивна характеристика, початок акції, і так далі), це обов'язково повинно бути відображено в заголовку. Також бажано, щоб у ньому були присутні або назва вашої компанії, або товару.
Як правило, людей цікавить все нове, а також те, що їм може бути корисно - тому доцільно користь від покупки (вигода, престиж, висока якість) підкреслити відразу.
Заголовок не повинен бути занадто довгим. По можливості, постарайтеся обмежитися одним пропозицією. Дві фрази, розбиті точкою, складно охопити відразу, зміст послання НЕ буде тут же доходити до свідомості споживача. Отже, інформація може виявитися похованою під тоннами інших відомостей, що не мають відношення до вашої реклами. Хорошим рішенням може стати використання мовної або графічної гри: рима, ритм, алюзії або ж виділення кольорів слів (частин слів) - вони відразу викликають інтерес і приносять задоволення читаючою. Однак не вдавайтеся і в іншу крайність - заголовок, який тільки пробуджує безпідставний інтерес і не несе в собі фактичної інформації з великою часткою ймовірності буде проігноровано.
Зачин (3)
Проміжний елемент, зв'язуючий заголовок з основним текстом. Він розкриває сенс заголовка, дає більше інформації і логічно підводить читача до генерального викладу рекламної пропозиції. У даному випадку можемо дати тільки одна порада: чи не затягуйте зачин, він повинен бути достатньо коротким, буквально кілька пропозицій (повірте, ними вже можна сказати чимало). Якщо ви уявляєте свою рекламу на увазі сюжетної історії, зачин може вводити читача в курс справи, В«Прив'язуватиВ» його до реклами. p> Інформаційний блок (4)
Власне ваше звернення. Це - сама об'ємна частина текстової реклами, в якій повинна бути представлена ​​конкретна інформація про товар або послугу. Існує безліч варіантів зробити це: сюжетна історія, виклад інформації у вигляді тексту або списку, гра, і так далі. Рада тут такий же, як і в попередньому випадку: більше конкретики, менше В«водиВ». Дослідження підтверджують, що люди з більшою ймовірністю прочитають об'ємний текст, якщо в тому представлена ​​цікава їм інформація, яка може виявитися корисною. Особливо це стосується реклами товарів і послуг, традиційно відносяться до В«серйозним сферВ» (банківські послуги, юриспруденція, і так далі) - зайвий гумор тут недоречний і створить зовсім той ефект, на який ви розраховуєте.
Довідковий блок (6)
У цій частині звернення представлена ​​інформація про компанію, яка пропонує товар чи послугу. Адреса, телефон, схема проїзду, адреса електронної пошти. Бажано подати інформацію так, щоб її легко можна було знайти, кинувши побіжний погляд на листівку. Наприклад, можна дати текст напівжирним, зробити відбивку перед цим блоком або вибрати інший колір.
Ехо-фраза (5)
Дається в кінці обігу та частково або повністю повторює заголовок. Це дозволяє закріпити інформацію у свідомості споживача, ще раз повернути його до генеральної темі (ви пам'ятайте: важливо зробити вигідну пропозицію), В«закільцюватиВ» звернення. Звичайно, можна обійтися і без цього елемента, однак він надає зверненням завершеність і цілісність. До того ж, повторення важливою для рекламодавця ідеї ніколи не буває зайвим. Ехо-фраза максимально близька за своєю формою до слогану, який ми до цього обходили увагою. Пора до нього повернутися. p> Слоган (1)
Являє собою коротку фразу, яка виражає суть рекламної кампанії або позиціонування компанії-рекламодавця. Це короткий девіз, заклик, декларація намірів, якщо завгодно. Слоган, як правило, передує рекламне звернення і використовується у всієї рекламної кампанії (об'єднуючи, В«цементуючиВ» її в єдин...
