єнтів на рівні окремого підприємства. Споживач через торгову інформаційну систему вищого порядку складності, ніж та, яка описувалася в попередній моделі інтеграції, формує замовлення на виробництво, фактично керуючи складом постачальника. Інформаційна торгова система дозволяє автоматизувати роботу всієї торговельної площадки, виконуючи наступні функції: пошук в прайс-листі необхідної позиції, введення архіву, складання бухгалтерської звітності, аналіз попиту та пропозиції, вибір і оптимізація шляхів доставки, вибір найкращого варіанту і реалізація оплати і страховки і т.д. Розміщення замовлення споживача буде автоматично запускати виробництво товару в потрібній конфігурації. p> Друга категорія торгових майданчиків (електронні біржі і аукціони) будується, перш за все, як електронна система закупівель, з можливістю влаштовувати тендери, із зручним пошуком механізму порівняння цін, аукціонами. Така система дозволяє автоматизувати процес пошуку необхідного партнера і узгодження умов операції. Основний дохід організатора подібної електронного майданчика формується за рахунок: вартості надаваних супутніх послуг (фінансових, логістичних, розміщення реклами, додаткової інформації про постачальників); плати за вхід в систему і транзакційних зборів. Підприємство-споживач, учасник подібного ринку, має можливість швидко вибрати що цікавить його товар за мінімальною ціною, скоротити витрати на закупівлю товару. Підприємство-постачальник може взаємодіяти з великим числом покупців і знижувати витрати, пов'язані з реалізацією товару. p> Ключовими факторами успішної реалізації описаної бізнес-моделі в російському міжкорпоративному секторі (В2В) є:
В· досить велика кількість учасників і проведених транзакцій. Чим більше учасників і проведених транзакцій, тим цінніше і ефективніше бізнес-модель. Якщо число учасників і трансакцій менше В«критичної масиВ», то торговому майданчику важко ефективно функціонувати, вона може перетворитися з торговельної у довідкову систему; p> В· стандартизовані і легкоформалізуемие пропоновані товари і послуги. Підвищеним попитом користуються комп'ютери, комплектуючі, книги, меблі, канцелярські товари, рекламні послуги, послуги бізнес-туризму, логістики, доставки-транспортування і т.д.;
В· невисокі ціни за підключення до торговельних інформаційних систем і модулів;
В· висока функціональність торгових інформаційних систем;
В· можливість торгуватися по одному або відразу по декількох напрямках;
В· наявність додаткових послуг (логістичні, фінансові, страхування і т.д.);
В· якісна телекомунікаційна зв'язок. p> Таким чином, застосування нових інформаційних технологій в галузі міжкорпоративної електронної торгівлі веде до зниження прямих закупівельних витрат і витрат, пов'язаних з організацією, оформленням, обліком і доставкою товару; дозволяє підприємствам мати менші матеріально-технічні запаси і з більшою ефективністю реагувати на інформацію про зміни попиту, зменшуючи ризик затоварення.
Ключовими факторами успішної реалізації моделей інтеграції в російському споживчому секторі Інтернет-ринку (В2С) є:
В· Стратегія офлайн плюс онлайн. В даний час реалізація такої моделі найбільш ефективна для підприємств, що мають В«реальніВ» магазини. Витрати, пов'язані з виходом на Інтернет-ринок (у онлайновий бізнес), в цьому випадку менш відчутні, ніж у випадку з Інтернет-проектами, що розвиваються без підтримки офлайнового бізнесу. Успішні В«реальніВ» магазини мають сформовані відносини з постачальниками; впізнанну торгову марку; обширну клієнтську базу; знають потреби ринку; розташовують організованою транспортної та складську мережею - чого поки немає у чисто онлайнових підприємств. p> В· Фокусування на потреби платоспроможною Інтернет-аудиторії. p> В· Проведення активного маркетингу. В умовах жорсткої конкурентної боротьби обов'язковим умовою успішної роботи стає сильна торгова марка. Для залучення кінцевого споживача в Інтернет-магазин необхідно, щоб Інтернет-простір, в якому функціонує магазин, був наповнений популярними ресурсами, додатковими послугами. Тому, незважаючи на порівняно низький бар'єр входу на ринок (створити віртуальний магазин дешевше, ніж організувати В«реальнийВ»), просування і В«розкруткаВ» власних Інтернет-магазинів можлива при проведенні активних маркетингових заходів, що пов'язане з високими фінансовими вкладеннями в проект. p> В· Гарна швидкість завантаження сайтів, висока швидкість обміну даними, зручна навігація, невисокі ціни на провайдерські послуги. p> В· Розвинена система розподілу та доставки товару. p> В· Створення регіональних партнерських альянсів: Інтернет-магазин плюс провайдер високошвидкісного доступу плюс кур'єрська служба. p> Основними причинами, які знижують ефективність моделей бізнесу, що орієнтуються на кінцевого споживача, аналітики називають:
В· слабкий розвиток телекомунікаційної інфраструктури (у тому числі неякісні телефонні...
