ок. Якщо ваш заголовок привертає увагу відвідувача менш ніж на секунду, він просто йде. Заголовок повинен бути зроблений так, щоб намертво тримати увагу відвідувача.
2) Створіть інтерес. Перша частина Вашої комерційного листа - критична для вашого успіху. Ви отримали увагу відвідувача, але Ви ще повинні зацікавити його. Задати питання, обговорити проблему, відповідну заголовку, повідомити історію - все це є хорошими способами збільшити інтерес відвідувача.
3) Бажання і негайні вигоди відвідувача. Вигоди чи результати - ось що шукають Ваші відвідувачі. Якщо Ви, наприклад, продаєте книгу про те, як успішно заробляти, маючи всього 100 відвідувачів в день, то читачі хочуть не читання як таке, їх цікавить інформація і секрети всередині книги. Увімкніть вигоди у Ваші маркери (невеликі заголовки) і, використовуючи потужні слова, створюйте бажання, підкреслюючи вигоди і шляхи вирішення труднощів Ваших відвідувачів. Підсильте бажання, показуючи свідоцтва, відгуки попередніх клієнтів.
4). Довіра. Один з найбільш важких аспектів продажів в Мережі Інтернет - викликати довіру до Вашої пропозиції. Один з найкращих способів зруйнувати недовіру скептиків - включати в зміст листа відгуки! Люди люблять читати відгуки та свідоцтва, і це діє набагато більше, ніж все, що говорите Ви!
5). Просіть про негайне дії! Людям не подобається приймати рішення. Тому Ви повинні допомогти їм, кажучи про крайньому терміні прийняття рішення, нагадуйте їм, що вони можуть втратити, якщо не будуть діяти негайно. І поясніть цілком зрозуміло, що вони повинні зробити далі. Не варто вважати, що відвідувачі знають, що Ви від них хочете! Повідомте їм, як вони можуть зробити замовлення. Робіть пропозиції, від яких відвідувач не в силах відмовитися! Це можуть бути самі різні пропозиції, починаючи гарантією повернення грошей і закінчуючи знижками - все залежить від продукту, який Ви продаєте, і від вашої фантазії.
Наступним етапом після розробки Web сайту є його "розкрутка", паралельно з якою проводиться контроль ефективності Web сайту. Можна виділити три основних способи залучення відвідувачів на Web-сайт:
o сервер може бути виявлений за допомогою пошукових машин;
o на сервер можна потрапити по гіпертекстових посиланнях;
o про сервер можна дізнатися з інших джерел інформації, в тому числі традиційних (газети, журнали, радіо і т.д.). p> Виходячи з цього, рекламна кампанія, спрямована на оповіщення користувачів Інтернет про Web-сервер може містити наступні заходи:
o реєстрація сервера на пошукових машинах;
o розміщення безкоштовних посилань в Web-каталогах;
o розміщення посилань на інших серверах;
o розміщення платних рекламних оголошень на добре відвідуваних серверах;
o використання імені сервера у всіх видах рекламної продукції компанії і використання традиційних видів реклами.
Також слід враховувати поширеність інтернету у потенційних клієнтів. У додатку 1 таблиці 1, представлені дані про поширення інтернету в Російській Федерації по містах. З неї випливає, що майже 50% користувачів глобальної мережі знаходяться в Москві, отже, особливу увагу Інтернет представництву повинні приділити столичні фірми. p> Для збільшення відвідування Web сайту до його складу включити колекцію рефератів, гороскоп та (або) набір електронних фотографій. Як видно з додатку 1 таблиці 2 - це саме затребуване в російському інтернеті. p> Кожен шістдесятий користувач шукає в інтернеті реферат або курсову роботу. Як правило - це школяр або студент, і якщо молодь - цільова аудиторія фірми, набір рефератів буде до речі. Якщо цільова аудиторія фірми - жінки, то потрібні гороскопи.
Банерна реклама - найпопулярніший комерційний метод просування в Інтернеті. У цьому напрямку є свої плюси і мінуси. Особливостей, секретів і різних хитрощів тут велика кількість. p> Банерна реклама, безумовно, стала однією найбільш вивчених передбачуваних і надійних методів залучення нових відвідувачів на сайт. Зараз приблизно 70% реклами в Інтернет припадає на банерну рекламу (див. додаток 1 таблицю 3). Тут я дам деякі поради з використанню банерів для просування своєї марки або Web сайту.
1). Реєстрація в банерообменних мережах. Зареєструйтесь в 1,2,3-х банерообмінних мережах. Різні мережі пропонують різні коефіцієнти обміну. Тобто десь пропонують 8 показів банера за 10 показів на вашому Web сайті, десь 7, загалом, скрізь по різному. Додайте банери на всіх ваших електронних сторінках. Таким чином, ви, зрештою, зможете вибрати оптимальну для себе баннерообменную мережу. p> 2). Зміст. Коли рахунок іде на секунди, а іноді навіть на частки секунди, щоб захопити увагу відвідувача. Потрібно щоб ваш банер всім своїм виглядом і змістом "кричав" подивися на мене. Після того, як увага захоплено, потрібно щоб відвідувач клікнув по бан...
