ALUPLAST також вже морально застаріває і не забезпечує тих високих характеристик якості, які вже досягнуті австрійською фірмою Schuco Inernational, що представляє на світовому ринку дійсно останнє слово технічного прогресу.
Крім того, ніхто з конкурентів не використовує принцип єдності поставок. Переважає прагнення придбати комплектуючі у різних фірм за нижчими цінами. Це, по-перше, сильно віддзеркалюється в транспортних витратах (кілометраж деяких фірм сягає 7000 км тільки по дорогах Німеччини, в той час як середній кілометраж при поставках ЗАТ "Біос - Україна" - 700 км). По-друге, що найголовніше, відсутність єдиного постачальника не дозволяє досягти єдиної технології і створює верятность неспівпадання технічних та інших параметрів комплектуючих виробів від різних постачальників, що істотно погіршує якість готових виробів у подібних фірм.
Відмінною особливістю ЗАТ "Біос - Україна" є саме єдність поставок. Закуплене обладнання, яке представляє, з себе автоматизовані складальні місця, призначене для обробки тільки тих комплектуючих виробів, технічні та інші параметри яких відповідають строго певним стандартам, гарантує виняткову якість готової продукції.
Тому закупівля у однієї і тієї ж фірми не тільки виробничого обладнання, а й всього комплекту комплектуючих і витратних матеріалів ідеально поєднанням с точки зору забезпечення якості.
ЗАТ "Біос - Україна" також - єдине підприємство, самостійно здійснює монтаж своєї продукції (як невід'ємною частина технологічного процесу). Решта фірми залучають сторонні організації для монтажу, що в підсумку знижує його якість і позначається на витратах виробництва у бік збільшення.
Таким чином, що стосується якості готової продукції і послуг, то ЗАТ "Біос - Україна" є безсумнівним лідером в цій області. br/>
2.Маркетінговая стратегія і комплекс маркетингу підприємства В«Біос-УкраїнаВ»
В якості стратегічної мети підприємство може прийняти мета збільшення частки ринку з12% до 18%.
Таким чином, для досягнення поставленої стратегічної мети підприємству необхідно вжити стратегію зростання.
Для реалізації стратегії зростання керівництву ЗАТ В«Біос-УкраїнаВ» необхідно переглянути комплекс маркетингу:
a) товар
Номенклатура продукції ЗАТ В«Біос-УкраїнаВ»: віконні та дверні рами, вітражі, вітрини, офісні перегородки, зимові сади, теплі даху, теплиці та т.п.
Різноманітність асортименту доповнюється також багатоваріантністю виготовлення цих виробів у Залежно від замовлення конкретного споживача:
- за площею (без обмежень);
- за кількістю ступенів відкривання (1,2 або 3);
- по густоті палітурки (густий, дрібний);
- за формою контурів (прямі або фігурні),
- по виду скла (просте, тоноване, броньоване тощо);
- за іншими параметрами.
Різноманіття вибору і задоволення бажань замовника зумовлюється 16,5 тис. найменуваннями комплектуючих виробів. p> Продукція ТОВ В«Біос - УкраїнаВ» виготовлятися на основі профілю, що пройшов сертифікацію за європейським стандартом (єдиний подібний факт на місцевому ринку), що гарантує ексклюзивне, не доступне іншим суб'єктам місцевого ринку, якість готових виробів по наступних позиціях:
морозостійкість;
захист від ультрафіолетового випромінення;
не руйнування озонового шару;
екологічність (100%-е відсутність канцерогенних властивостей).
Важливою особливістю співробітництва з фірмою SCHUCO Inernational є нерозривний зв'язок поставок з єдиного джерела не тільки повного комплекту обладнання, а й абсолютно всіх комплектуючих виробів і витратних матеріалів. Обладнання, орієнтоване тільки на строго певні, дуже високі стандарти вихідного матеріалу, гарантоване від використання неякісної сировини з боку, завдяки чому забезпечується виняткову якість виробів.
Вироби ТОВ В«Біос - УкраїнаВ» мають найвищими на місцевому ринку характеристиками якості, а відносно низька собівартість продукції (Завдяки значному зниженню внутрішньовиробничих витрат) дозволяє встановлювати відпускні ціни на 15 - 20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке поєднання якісних і вартісних характеристик продукції дозволить новому суб'єкту ринку забезпечити собі гарантований збут.
Таким чином, ЗАТ В«Біос - УкраїнаВ» дотримується цінової конкуренції при забезпеченні ексклюзивної якості виробів і послуг.
Існуючий розкид цін на металопластикові конструкції - від 205 грн/м.кв. до 453 грн/м.кв. Точно також великі якісні відмінності між продукцією різних фірм і умовами замовлень.
Досі підприємство на свою продукцію встановлює мінімальну ціну в розмірі - 205 грн./м.кв. p> З метою збільшення частки ринку ЗАТ В«Біос - УкраїнаВ» необхідно переглянути мінімальну відпускну ціну. (Найбільш простий варіант замовлення) - не більше 190 грн/м.кв. А середня відпускна ціна 1 м.кв. умовної продукції ск...
