ладе 200 грн/м.кв., що істотно нижче прийнятої практики. p> Великий досвід підприємства в будівельній діяльності, призначення на керівні посади кваліфікованих і вже зарекомендували себе фахівців і ретельний відбір претендентів на робочі місця - все це є додатковим істотним фактором успіху бізнесу.
Що стосується каналів розподілу, досі підприємство працювало з двома оптимальними каналами:
Індивідуальне замовлення на виготовлення Підприємство Споживач
Підприємство Фірмовий магазин SHUCO Споживач
Одним із способів просування товару на ринок є реклама - самий потужний стимулятор попиту. p> Досі підприємство виділяло без урахування сезонності 3000грн. на місяць на рекламу спеціалізованих виданнях (журнали, газети)
За рішенням керівництва на 2003р. фінансування коштів реклами збільшено до 60000 грн. на рік.
Метою проведення рекламної компанії є ЗАТ В«Біос - УкраїнаВ»: довести до відома потенційних покупців, що підприємство надає послуги з виробництва та реалізації металопластикових конструкцій за технологією SHUCO
Цільова аудиторія рекламної компанії ділиться на три сегменти - це порадники різних типів, приватні особи та будівельно-ремонтні організації, які надають послуги підбору ремонтних матеріалів.
- Порадників дуже важко визначити і особливо складно встановити з ними контакт, часто ними є будівельно-ремонтні організації, які надають лише послуги ремонту та будівництва, що виступають в ролі порадника по необхідності. Іноді в ролі порадників виступають і приватні особи, коли-небудь користувалися продукцією підприємства.
- Приватні особи - відносяться до середньої соціальної групи покупців, з традиційним способом життя з рівнем доходів вуше середнього
- Ремонтно- будівельні організації - дрібні середні, великі підприємства, які здійснюють ремонтно - будівельні роботи під замовлення.
Після розподілу цільової аудиторії на групи необхідно чітко визначити рекламну політику застосовану по відношенню до кожної з них.
До цільової аудиторії ЗАТ В«Біос - УкраїнаВ» застосовна недиференційована політика, так як групи потенційних покупців мають приблизно схожі інтереси до покупці.
На мій погляд, необхідно вибрати наступні джерела реклами:
- спеціальні видання: В«БЛІЦ - ДНІПРОВ» - рядкова реклама в тематичному розділі.
- пряма - реклама: поширення надруковані на аркушах формату А4 комерційні пропозиції про співпрацю за будівельними організаціям.
Друкована рекламна продукція (листівки) повинна містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами і переліком надаваних послуг. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємства відправляють на виставки співробітників, які збирають інформацію зі стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих комп'ютерних магазинів або роздавати на головному вході виставки і недалеко від стендів, скористатися послугами кур'єрської пошти.
- зовнішня реклама: виставляти рекламні стенди біля магазину з покажчиком.
- рекламні акції: замовити статті про металопластикові конструкції технології SHUCO, размесить у вищеперелічених газетах; замовити візитні картки для магазину із зазначенням: (Асортименту, продукції, контактних телефонів, місцезнаходження магазину і підприємства-виробника (карта));
Виходячи з того, що ремонтно-будівельні роботи проводяться як правило в період з початку весни і до глибокої осені фактор сезонності дуже важливим для проведення рекламних заходів послуг і товарів, що відносяться до ремонтно-будівельному сектору ринку. p> Почати дану рекламну компанію слід негайно після її затвердження керівництвом.
1 етап - виготовлення зовнішньої реклами (вуличний стенд - покажчик) і візитних карток, прайс - листів; так як це вимагає певного часу;
2 етап - починаючи з 1 числа наступного місяця (преса, спеціальні видання);
3 етап - новий масивний рекламний удар, так як віддача послідує тільки через пару місяців після першого випуску (пряма - реклама), стаття по тематики (таблиця 2.1).
Таблиця 2.1-Графік використання засобів масової інформації
В
