их робіт).
Отже, ми з'ясували, що основне застосування м'яких пінополіуретанів знайшло в меблевій промисловості, як елемент набивання сидінь і м'яких частин меблів.
Для того щоб наблизитися до головної мети даної роботи - розробці маркетингової стратегії фірми В«ГалактикаВ», в першу чергу, необхідно провести аналіз базового ринку, на якому збирається працювати фірма.
2. Аналіз базового ринку
Весь ринок пінополіуретанів можна оцінити приблизно 3600 тонн на рік. Ринок сезонний, пік продажу припадає на період з серпня по січень, і з березня по червень. p> Основна проблема ринку - якість поролону. Левову частку продукції споживають меблярі, а велика частина поролону пропонованого імпортерами, на думку фахівців, не відповідає сучасному рівню меблевого виробництва. Стандартні марки поролону щільністю 22-25 кг/куб.м. зазвичай призначаються для використання в якості пакувального матеріалу, але НЕ для виготовлення меблів.
Для всіх сегментів ринку конкурентна ситуація складається приблизно однаково, на ринку діють одні і ті ж виробники, які займають більшу або меншу частку в різних сегментах.
Продукція перспективна, знаходиться на стадії В«зростанняВ».
2.1. Виробники.
1. З усіх виробників пінополіуретанів в Україні, на даний момент найбільшим є ТОВ В«ІнтерфомВ».
Завод з виробництва пінополіуретанів ТОВ В«ІнтерфомВ» розташований в місті Обухів, 50 кілометрів від Києва. Спосіб виробництва - безперервний. Лінію поставили через Московське представництво фірми В«CanonВ». Виробничі потужності дозволяють робити не менше 500 тонн на місяць. Персонал в недостатній мірі кваліфікований, багато молоді, багатьох взяли з київського заводу В«РадикалВ», але в більшості своїй це управлінці. У результаті на період запуску лінії в Обухові зіпсовано більше 40 тонн сировини.
Сфера інтересів підприємства в першу чергу поширюється на Росію, Казахстан, Узбекистан, Білорусію, Молдову, в Останнім часом посилився тиск на внутрішній ринок, шляхом зниження продажної ціни. Дане зниження було обвальним, зроблене після отримання можливості знизити мита на ввезення сировини з 10% до 1% на ТДІ і з 5% до 1% на поліол, а також за рахунок торговельних знижок постачальників зважаючи нарощування обсягів виробництва. Управляє даним підприємством пан Шпилем. p> На підприємстві організований потужний відділ маркетингу. Збутова політика підприємства останнім часом стала досить агресивною через посилення конкурентної боротьби на російському ринку, тому інтереси В«ІнтерфомаВ» все більше привертає Україна, де вони намагаються зайняти домінуючу позицію. У жовтні минулого року ТОВ В«ІнтерфомВ» звернулося до Міжвідомчої комісію з міжнародної торгівлі з проханням про проведення спеціального розслідування про можливість квотування імпорту поролону для підтримки внутрішнього виробника.
Структура підприємства наступна: офшорна компанія В«Cors stars В»(острів Мен), ТОВВ« Інтерфом В»в Обухові, ТОВВ« Асат В»- ексклюзивний дистриб'ютор ТОВ В«ІнтерфомВ» м. Київ. Дана форма підприємства дозволяє проводити дуже гнучку політику у формуванні цін на сировину, зниження собівартості виробництва і т.д. Наприклад: В«Cors starsВ» виступає постачальником сировини, В«ІнтерфомВ» - переробником, В«АсатВ» - продавець. p> Останнім часом, через деспотичної манери керівництва пана Шпильова обстановка на підприємстві надзвичайно напружена, підприємство перестало бути тим налагодженим механізмом, який існував на початку своєї діяльності, процвітає злодійство, спостерігалися навіть випадки умисного виведення з ладу обладнання. Особливої вЂ‹вЂ‹зацікавленості у збільшенні продажів фірми у персоналу немає, так як надбавка до окладу в цьому випадку незначна. Іншими словами відданості до фірми не існує, але діватися нікуди.
Величезні витрати на утримання устаткування (за деякими даними вартість обладнання близько 5 000 000 $), труднощі, пов'язані з введенням нових марок продукції (при пробних, пускових партіях у відхід іде до 10 тонн сировини) робить дане підприємство досить незграбною машиною, тим не менш В«ІнтерфомВ» на даний момент самий серйозний конкурент, істотно що впливає на політику цін. p> 2. В«Поролон-БВ» м. Бердичів, 200 кілометрів від Києва, мають свій магазин в Києві. Власник - пан Сукач. Спосіб виробництва - періодичний. Виробничі потужності дозволяли виробляти до 200 тонн на місяць, проте за 1998 рік перероблено всього 40 тонн сировини 10 з яких пішло в шлюб. p> На даний момент підприємство заборгувало різним інвесторам більше 50 000 $. Виробниче обладнання розпродається. p> На даний момент небезпеки не представляють.
3. В«СолярісВ» м. Київ. Спосіб виробництва - періодичний. Потужності значно менше ніж у Бердичеві. Якість хороша. Обсяг випуску продукції до 20 тонн на місяць. Займають в основному ринок Києва і області. Дуже динамічні, молоді, але як довго зможуть протриматися на ринку під ...
