Реферат Маркетингова стратегія підприємства та її розробка

тиском невідомо, оскільки є велика кредиторська заборгованість постачальникам сировини. За певних обставин можуть бути небезпечні. p> 4. В«МісевраВ» м. Васильків, 30 км. від Києва. Спосіб періодичний. Сировинна база фірми В«BayerВ», потужності менше ніж у В«СолярісаВ». Можуть виробляти до 10 тонн і більше, але важко з фінансуванням. Якість, на даний момент, залишає бажати кращого. У Останнім часом почали установку устаткування для безперервного спінювання. Можуть становити небезпеку лише в разі залучення хорошого технолога.

5. В«ІнтерфейсВ» м. Київ. Спосіб виробництва - періодичний. В основному формований поролон. Небезпеки не представляє. p> 6. Рудой В.І. м. Ялта. Спосіб виробництва - періодичний до 7 тонн на місяць. Сировина з Туреччини. Собівартість дуже низька

2.2. Імпортери.

1. В«Vita balticВ» В оригінальному імені на ринку не присутній. Перевага в наявності сертифікату ЄВРО-1, оскільки мито не платитися. На Україну йшло 50-60 тонн через балтійських посередників. Представляють деяку небезпеку, оскільки мають великий зазор в ціні. p> 2. В«ВсесвітВ» м. Київ. На даний момент обсяг становить близько 10 тонн на місяць. Велику частину товару отримують в В«ГуматексВ» (Польща), також беруть у В«Vita balticВ». Сфера інтересів - вся Україна. Поки небезпеки не представляє. p> 3. Різного роду човники і давальці, загалом, до 30 тонн. У більшості своїй тіньові операції. За останній час серед них загострилася боротьба і це істотно впливає на ціну. В даний час практично будь-який, хто має мікроавтобус, може привезти ППУ. Деякі цим заробляють на життя. За даними деяких операторів ринку, один В«човникВ» на мікроавтобусі здатний за ходку перевезти від 0,5 до 1,5 тонн поролону, залежно від ступеня його стиснення.

4. В«Хов і КоВ» - товар з В«ОрганікиВ» (Польща). У принципі можуть привезти будь-яку кількість, але в основному працюють під замовлення до 10 тонн.

Судячи з усього, ринок м'яких пінополіуретанів має високий ступінь конкурентності, але в світлі останніх постанов Уряду (які були лобіювати не без участі В«ІнтерфомаВ»), ввізне мито на імпортний поролон складає 100% митної вартості ввезеного товару, квоти на ввезення з 50% митом розподілили між собою польські виробники і Балтики.

Дана ситуація дуже сприяє збільшенню обсягу продажів нашої фірми. Це пов'язано з тим, що в сферу інтересів польських виробників входить, в основному Західна Україна, через її географічну близькість (витрати на транспортування поролону віднімають значну частину прибутку за малого його ваги). В«БалтикиВ» і навколокиївськими фірми сферою своїх інтересів бачать в першу чергу центральну і північну частини України. На частку нашої фірми дістаються Південь, Схід і Донецько- придніпровські регіони.

Враховуючи те, що вихід на Польщу у більшості невеликих підприємств-споживачів закрито, вони мимоволі повинні перейти до використання нашої продукції. p> При періодичному способі виробництва до 100 тонн пінополіуретану на місяць, цілком реально забезпечити стійкий попит (з урахуванням сезонних коливань). Важливим чинником є і те, що, маючи ту ж сировинну базу, що і більшість виробників, можливо тримати досить низьку ціну на продукцію. Це можливо через малу частку витрат на утримання та амортизацію обладнання.

2.3. Аналіз сильних і слабких сторін фірми

Сильні сторони

Слабкі сторони

Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області

Затягування термінів партнерами при постачаннях устаткування, надання нового цеху.

Хороші ділові зв'язки із споживачами продукції і постачальниками матеріалів і комплектуючих

Нечітко оформлені умови договору.

Зручне місце розташування підприємства щодо районів з високою концентрацією підприємств-споживачів.

Існуюча низька ефективність процесу відвантаження споживачам продукції.

Близькість до транспортних магістралей (шосейна дорога проходить на відстані 0,5 км, ж/д гілка - через територію цеху).

Відсутність джерел фінансування.

Забезпеченість нового цеху всіма необхідними комунікаціями.

Наявність старого, зношеного устаткування на підприємстві.

Наявність виробничих потужностей, що дозволяють підтримати нове виробництво за рахунок існуючого устаткування.

Невисокий технологічний рівень наявного устаткування, що скорочує асортиментні можливості виробництва

Висока якість продукції, що відповідає європейському рівню