ивчі переваги, ціни на сполучені (взаємозамінні) товари, очікування споживачами зміни їх доходів і цін на товари, насиченість ринку, процентні ставки за вкладами і т.д.
Ступінь чутливості попиту до зміни ціни вимірюється за допомогою коефіцієнта цінової еластичності (Ер):
Процентне зміна кількості попиту i-гo товару
Ep =
Процентне зміна цін на товар
Коефіцієнт еластичності попиту по доходу (Еd) характеризує ступінь чутливості попиту на товар при зміні доходу споживачів:
Процентне зміна кількості попиту i-го товару
Ed =
Процентне зміна доходів покупців
Попит еластичний, якщо величина цих коефіцієнтів більше одиниці, і нееластичний, - якщо менше одиниці. При значенні коефіцієнта еластичності рівному нулю, попит абсолютно нееластичний: жодна зміна ціни не тягне за собою зміну попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), то це означає, що темп зростання попиту дорівнює темпу зниження ціни. Попит буває ще абсолютно еластичним, коли при незмінній ціні або її зростанні попит на продукцію збільшується до межі купівельних можливостей, що найчастіше буває в умовах інфляції.
Зростання ціни при зниженні обсягу продажів ефективний до тих пір, поки величина додаткового доходу на одиницю продукції перевищує величину додаткових витрат на одиницю продукції.
Об'єм попиту залежить від купівельної спроможності населення, яка визначається рівнем реальних доходів, умовами отримання кредитів, сумою заощаджень, співвідношенням між витратами на придбання товарів і послуг.
Сума коштів населення, що спрямовується на придбання товарів, становить обсяг платоспроможного попиту.
Ємність ринку конкретного товару, тобто обсяг спожитого за певний період часу товару, визначається як обсяг виробництва з урахуванням зміни запасів товарів і сальдо експорту та імпорту. Місткість ринку можна визначити, використовуючи дані про реалізований попиті або обсязі роздрібного товарообігу даного товару.
Для оцінки ринкового попиту використовується вираз:
Q = n Г— q Г— p,
де Q - сукупний ринковий попит;
n - Число покупців на ринку;
q - Кількість покупок, зроблених середнім покупцем за рік;
p - Середня ціна одиниці товару. p> У процесі вивчення попиту здійснюють прогнозування попиту. Для прогнозування попиту можуть застосовуватися різні методи: метод тенденції/Екстраполірованія /; нормативний; метод рівня споживання/включаючи еластичність попиту по доходах і цінами /; метод кінцевого використання/Коефіцієнта споживання /; економіко-математичні; метод ведучого показника; вибірковий; анкетні опитування та інші. p> Після визначення обсягу поточного попиту для всього ринку проводять його сегментацію з метою складання прогнозу і визначення товарної номенклатури.
Сегментація ринку - це поділ сукупного ринку на більш дрібні частини/сегменти /.
Мета сегментації - знайти якомога більше однорідні по своїй поведінці групи покупців, кожна з яких може розглядатися як окремий ринковий сегмент.
Сегментація ринку може здійснюватися за різними параметрами. Основними застосовуваними на практиці методами сегментації є знаходження однорідних груп споживачів за характером товару/товари виробничо-технічного призначення, товари особистого споживання, в тому числі тривалого і короткострокового користування і т. д. /, за категоріями споживачів/приватні споживачі, споживачі-фірми/або за географічному поділу ринку. А залежно від конкретної ситуації сегментація може заглиблюватися, залучаючи все нові і нові характеристики.
Критеріями сегментації ринку в залежності від споживачів можуть бути для приватних осіб наступні параметри: вік, стать, національність, будь-яке заняття, освіта, стиль життя, соціальна приналежність, професія, рівень доходу, життєвий цикл сім'ї. Для фірм: сфера діяльності, місцезнаходження, обсяг продажів, чисельність персоналу і ін
При постановці кількох маркетингових цілей необхідно здійснювати множинну сегментацію. Це доцільно, якщо ресурси і можливості фірми достатні для виробництва і маркетингу двох і більше товарів і існують два або більше значних ринку, кожна з яких характеризується відмітними бажаннями споживачів.
Важливою складовою частиною плану маркетингу є вибір цінової політики підприємства.
На правильний вибір і призначення ціни на товар і послуги впливають безліч факторів, які можна поділити на дві частини: внутрішня, виражається у витратах виробництва, і зовнішня, до якої належать: конкуренція, положення, займане товаром на ринку, характер попиту, загальногосподарські кон'юнктура, політика органів державної та місцевої влади, інші фактори.
Існує п'ять основних методів ...
