Реферат Оцінка конкурентоспроможності стільникового телефону

визначення базової ціни, які можна використовувати ізольовано або в різних комбінаціях один з одним:

- метод повних витрат;

- метод вартості виготовлення/переробки /;

- метод маржинальних/граничних/витрат;

- метод рентабельності/прибутковості/інвестицій;

- методи маркетингових або ринкових оцінок.

Також слід проводити аналіз ціноутворення, використовуючи при цьому планований обсяг продажів таким чином, щоб можна було визначити дохід при різних альтернативних варіантах.

При розробці стратегії маркетингу підприємства також формується план збуту продукції підприємства і дається опис стратегії проникнення на ринок.

Проникнення товарів на ринок забезпечується такими засобами маркетингу, як особиста продаж, реклама, просування товару та організація громадського думки.

Під особистої продажем розуміється збутова діяльність, здійснювана агентом фірми у процесі особистого спілкування з потенційним покупцем. Її метою є допомога клієнту в придбанні найбільш добре підходящого товару з урахуванням принципу максимальної рентабельності для фірми. При цьому відбувається передача права власності на товар і послугу.

З допомогою особистого продажу прагнуть зробити безпосередній вплив на поведінка клієнта. Цей інструмент маркетингу отримав широке поширення в країнах з ринковою економікою. Особливо він застосовується в торгівлі товарами особистого споживання.

У Як коштів поширення реклами підприємства може бути вказана:

- преса/газети, журнали, книги, довідники /;

- друкована реклама/листівки, плакати, каталоги, листівки, проспекти, візитні картки і т.п. /;

- зовнішня реклама/великогабаритні плакати; електрифіковані і газосветние панно з нерухомими, що біжать або запрограмованими написами, просторові конструкції тощо /;

- реклама на транспорті/всередині і зовні транспортних засобів, на зупинках, залізничних і автовокзалів, аеро-і морських портах /;

- екранна реклама/кіно-і телереклама, слайди /;

- радіореклама.

За результатами маркетингового дослідження розробляється маркетингова стратегія.

Маркетингова стратегія - це логічна схема маркетингових заходів, за допомогою якої компанія сподівається виконати свої маркетингові завдання.

Вона складається з окремих стратегій для цільових ринків, позиціонування, маркетингового комплексу і рівнів витрат на маркетингові заходи. Маркетингова стратегія уточнює сегменти ринку, на яких підприємство планує зосередити свої зусилля. Ці сегменти ринку різняться за своїми потребам і потребам, по реакції на маркетингові заходи і щодо прибутковості. Для кожного цільового сегмента розробляється самостійна маркетингова стратегія.

Оскільки в процесі реалізації маркетингових планів виникає безліч непередбачених обставин, проводиться контроль здійснення маркетингових заходів.

Контроль маркетингу - процес кількісного визначення й аналізу результатів реалізації маркетингових стратегій і планів, а також здійснення корегуючих дій для досягнення поставлених цілей.

Контроль дозволяє не тільки виявити, а й попередити різні відхилення, помилки і недоліки, знайти нові резерви і можливості розвитку, пристосування до мінливих умов зовнішнього і внутрішнього середовища.

Ситуаційний аналіз являє собою програму питань, що охоплюють всю діяльність підприємства, яка в результаті повинна привести до висунення нових цілей, оцінці способу їх досягнення, прийняттю рішень, виробленні відповідної стратегії і т.п. Наочно організація контролю і планування представлена ​​на рис. 2. br/>

Ситуаційний аналіз Маркетинговий синтез

2. Програма маркетингу нового стільникового телефону

Пропонований до розгляду план маркетингу розроблений для обгрунтування збуту нового стільникового телефону Samsung SGH-C520, призначений для бездротового зв'язку.

2.1. Опис продукції. Товар. br/>

Стільниковий телефон Samsung SGH-C520 призначений для ведення дистанційного розмови на базі бездротового зв'язку, обміну SMS та MMS повідомленнями, дистанційного виходу в Інтернет, зйомки фотокамерою, прослуховування голосів і мелодій, перегляду цифрових фотографій, ігор, виконання функцій годинника, будильника, секундоміра, таймера, калькулятора і т.д.

Область застосування - самостійне використання споживачем за наявності належної кваліфікації.

Основні технічні характеристики товару наведено в табл. 2.1. p> Таблиця 2.1

Технічні характеристики Samsung SGH-C520

Показники

Характеристики

1

2

Основні:

Довжина

Ширина

Товщина

Вага/зі стандартною батареєю/

Тип корпусу

Кольори корпусу