рьома умовами:
наявністю безлічі фірм, коли жодна з них не може надати значного впливу на рівень поточних цін, так як кожній належить невелика частка ринку;
однорідністю і взаємозамінністю конкуруючих товарів;
відсутністю цінових обмежень.
При цьому роль маркетингових досліджень, політики цін, системи ФОССТИС, діяльності з розробки товару вкрай незначна. В умовах вільної конкуренції попит товару повністю залежить від ціни. Справа в тому, що на ринку фігурують безліч фірм і жодна з них не контролює досить помітної частки ринку. Тому при розширенні обсягу виробництва фірма, як правило, ціну не змінює. Зв'язок між попитом і ціною для даного випадку представлена ​​на малюнку 2. br/>В
Малюнок 2. Зв'язок між попитом і ціною
Для галузі залежність попиту і ціни виявиться обернено пропорційній, тобто зниження ціни буде сприяти збільшенню попиту, а крива попиту буде монотонно спадною (рис. 3).
В
Малюнок 3. Монотонно спадаючий крива попиту
У разі, якщо пропозиція товарів у цілому по галузі зростає, то ціна знизиться, причому це торкнеться всіх фірм галузі незалежно від обсягу їх виробництва.
Таким чином, в умовах вільної конкуренції жодна фірма на ринку не грає в ціноутворенні скільки-небудь помітної ролі, а ціни складаються під впливом тільки попиту і пропозиції. Фірмам доводиться орієнтуватися на нинішній рівень цін. Однак відомі випадки короткочасного впливу на кон'юнктуру ринку. Для цих цілей використовують стратегію В«випадковогоВ» зниження цін, яка полягає у встановленні цін спочатку на максимально високому рівні, потім вони повільно знижуються до рівня ринкових цін. За той невеликий період, коли ціни були високими, фірмі все ж вдається продати якусь кількість товарів і тим самим збільшити свій дохід. Стратегія сигналізування цінами можлива тоді, коли всю інформацію про якість товару покупець отримує через відносно підвищену ціну. Створюється враження, що висока ціна відображає витрати, пов'язані з підвищенням якості. Однак через деякий час покупець переконається у невідповідності реальної якості купленого вироби та ціни і більше не повторить покупки. p align="justify"> Ринків вільної конкуренції дуже небагато, в основному це міжнародний ринок деяких товарів, наприклад, пшениці, лісу, цінних паперів, руд кольорових металів.
2. Ринок монополістичної конкуренції складається з великої кількості фірм, що пропонують свої товари за цінами, що коливається у великому діапазоні. Товари тут не цілком взаємозамінні і відрізняються один від одного не тільки фізичними характеристиками, якістю, оформленням, а й споживчим перевагою. Різниця між виробами виправдовує широкий діапазон цін. Ринку монополістичної конкуренції притаманні три характерні риси: гостра конкурентна боротьба між фірмами; диференціація товарів, що випускаються фірмами-конкурентами, як за рахунок відмінностей у споживчих властивостях, так і внаслідок надання неоднакових додаткових послуг; легкість проникнення на ринок. Особливість маркетингу в цих умовах полягає у виявленні специфічних потреб різних сегментів ринку. Велику роль при цьому відіграє реклама вироби, присвоєння товарам марочних назв, вдосконалення особистої продукції. В обстановці монополістичної конкуренції фірма формує ціну на вироблену нею продукцію, враховуючи структуру споживчого попиту, ціни, що встановлюються конкурентами, а також власні витрати виробництва. p align="justify"> При монополістичної конкуренції фірми використовують різні стратегії ціноутворення.
Найбільш поширеною стратегією є встановлення цін за географічним принципом, коли фірма реалізує продукцію споживачам у різних частинах країни за різними цінами. Причому для цього використовуються різні варіанти визначення ціни. p align="justify"> Стратегія ФОБ (free on board) означає, що фірма продає продукцію в місці її виробництва і передає транспортної організації на умовах франко-вагон. Після цього вся відповідальність і права на товар переходять до покупця, який оплачує транспортній фірмі всі витрати з перевезення від місця виробництва продукції до місця її призначення. p align="justify"> Стратегія єдиної ціни є повною протилежністю стратегії ФОБ. Суть методу полягає в тому, що фірма встановлює єдину ціну за свою продукцію з включенням до неї транспортних витрат з доставки товару незалежно від місця положення покупця. Причому транспортні витрати розраховуються як єдина величина. Ця ціна особливо вигідна тим покупцям, які віддалені від місця виробництва продукції, а фактичні транспортні витрати в даному випадку значно перевищують середні. p align="justify"> Стратегія зональних цін полягає у встановленні різних цін для різних зон залежно від величини транспортних витрат. Покупці, що знаходяться в одній...
