15522,27
Відрахування до фонду розвитку
132744,91
Відрахування на оплату праці
38000
Ціноутворення на новий товар.
Цінова політика більшості підприємств полягає в тому, щоб покрити витрати і отримати якусь нормальний прибуток. Ряд підприємств продає товар якомога дорожче. Це свідчить про відсутність необхідного досвіду і знань в області цінової політики. Ось чому важливо вивчити різні варіанти цінової політики фірми, особливості, умови і вигоди їх застосування.
Ціноутворення актуально, коли встановлюється початковий рівень ціни: освоєння нового продукту; впровадження на нові географічні ринки або нові канали збуту.
Підприємство повинно позиціонувати на ринку свій товар шляхом вибору правильної комбінації між його ціною і якістю. Існують різні стратегічні можливості, які можна проілюструвати в загальному вигляді наступною схемою:
Якість
Ціна
Висока
Середній
Низька
Висока
1.Преміальная
стратегія
2.Витесненіе
конкурента
3.Стратегія
переваг
Середня
4.Завишеніе цін
5.Стратегія
середнього поля
6.Витесненіе
конкурента
Низька
7.Стратегія
обману
8.Завишеніе цін
9.Стратегія дешевих товарів
Стратегії 1,5 і 9 можуть одночасно використовуватися на одному і тому ж ринку. Диференціація ціни залежно від якості. Умов одночасного застосування - наявність відповідних верств споживачів, що пред'являють попит на різні за якістю та ціною продукти.
Стратегія 2,4,6,8 перехідні.
Стратегія 2,3,6 витіснення конкурента з 1,5,9.
Стратегія 4,7,8 завищення цін по відношенню до корисного ефекту продукції.
Процес первісного встановлення цін має включати в себе наступні послідовні кроки: визначення цілей цінової політики; визначення попиту; оцінку витрат; аналіз пропозиції і цін конкурентів; вибір методу ціноутворення; прийняття рішення про рівень ціни. Визначити основні проблеми і складнощі зустрічаються на кожному з цих етапів.
Визначення попиту.
Спеціаліст з маркетингу повинен мати кончина про те, на скільки сильно реагує попит на різні ціни даного продукту. Чим менш еластична реагує попит, тим більш високу ціну може встановити продавець. І навпаки, ніж еластичнішою реагує попит, тим більше підстав у фірми-продавця використовувати політику зниження цін, бо це призведе до різкого збільшення обсягу збуту і, отже, прибутки фірми.
Оцінка витрат.
Всі витрати прийнято поділяти на два види:
- Постійні їх розмір не залежить від обсягу випуску.
- Змінні залежать від обсягу випуску.
Сума - загальні або сукупні витрати, які визначають
нижню межу ціни.
Підприємець повинен зіставити структуру витрат із планованим обсягом виробництва і розрахувати короткострокові середнє витрати, вийде U-подібна крива тобто при збільшенні випуску продукції витрати спочатку знижуються, а потім зростають через В«перегрівуВ» виробництва.
Аналіз пропозиції та цін конкурентів.
Різниця між верхньою межею ціни, утворений попитом, і нижньою межею утворений витратами, - це і є В«поле гриВ» щодо встановлення цін. Усередині цього простору висувається ціновий фактор позиції і поведінки конкурентів, ціна і якість їх аналогічних товарів. p> Від результатів аналізу залежить, чи можна встановити більш високу ціну на товар або перевагою буде низька ціна. Крім того, тут важливо передбачити цінові реакції або відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку.
Вибір методу ціноутворення (Метод споживчої оцінки).
Все більше фірм встановлюють ціни, орієнтуючись на оцінки споживача, а не на витрати виготовлення. Фірма переконує клієнта у перевагах свого товару. Але щоб застосовувати цей метод, треба добре знати своїх потенційних клієнтів і реальних конкурентів, тобто постійно досліджувати ринок.
Прийняття рішень про рівень ціни.
Психологічне вплив - ціна служить показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, особливо характерні для видів продукції, що впливають на самосвідомість і самооцінку покупця.
Порівню...
