Реферат Створення підприємства з надання операторських послуг

Тема: Курсовые проекты

ється своя ціна з ще більш високою ціною небудь широко відомої продукції. Ціни продукції-аналога називають довідковими або якірними. Ще передбачається, що психологічно краще сприймаються трохи занижена, некругла або дробова ціна. При встановленні ціни враховується реакція: конкурентів, торгівлі, державних органів.

Існують обставини, коли підприємство-продавець програмує заздалегідь зниження цін на свою продукцію нижче їхньої спільної ринкового рівня і навіть нижче рівня витрат виробництва, що пов'язано з необхідністю стимулювання збуту. Психологічна модифікація грошей - якщо є висока ціна на продукт в якості зразка для порівняння, то фірма може пропонувати свій аналогічний товар за нижчою ціною, підкреслюючи цю різницю.

Цінова дискримінація.

Фірма пристосовує свої базові ціни до специфічних особливостей окремих споживачів, модифікаціям продукту чи відмінностями стандартів.

- Модифікація цін залежно від споживчого сегмента. Один і той же товар для різних шарів споживачів за різними цінами;

- Модифікація цін залежно від часу.

Орієнтація на покупця як стратегія бізнесу:

- Стратеги орієнтації на якість. Гарантують якість продукту системи внутрішньофірмових стандартів якості та контролю за їх дотриманням;

- Стратегія орієнтації на технологію. Провідна роль технології в розвитку галузі;

- Стратегія орієнтації на покупця. Найбільш виграшна із всіх інших стратегій при умови насичення ринку:

1) Підтримує зв'язок з постачальниками і покупцями;

2) Прагне до стовідсоткового якості та сервісу;

3) Постійно працює над підтриманням особистих взаємин між співробітниками, покупцями, постачальниками.

Розділ IV

Конкуренція і маркетингова середу

Чи все це у конкурентів? Є, але не у всіх і найчастіше не всі ці факти поєднуються на одному підприємстві. Чи можна сказати, що попит на даний вид послуг в м. Новокузнецьку в Орджонікідзевському районі та в його околицях (особливо) задоволений? p> Однозначну відповідь "Так" або "ні" по-перше дуже скрутно дати, а по-друге така відповідь не означав би рівним рахунком нічого. Для більш обгрунтованої відповіді на поставлене питання спробуємо, нехай дуже приблизно, вивчити обсяги продажу основних конкурентів.

Для початку визначимо коло потенційних конкурентів і їх можливості.

Якщо відкинути всі ті місця, де просто продають комп'ютери та їх комплектуючі, залишиться дуже мало подібних підприємств. Не забудемо при цьому врахувати і досить низьку продуктивність комп'ютерів, що використовуються на цих підприємствах, а також не маленьку вартість послуги. p> Безсумнівно, даний комплекс має сенс будувати там, де потік людей стабільний (Більше) і гарантує високопродуктивну роботу. Тому вибір оптимального місця дислокації стає завданням номер один: підприємство має дати рекламу; підприємство повинно знаходитися недалеко від центру району, недалеко від якого-небудь людного заклади (кафе, клубу, торгового центру і т. п.).

Маркетингова діяльність забезпечує компаніям, що прагнуть до просування свого нового товару або до стійкого положення на ринку в цілому, максимальну інформацію про навколишнього їх ринкової середовищі і дозволяє виробляти оптимальну виробничо-збутову стратегію.

Вивчення ринкової середовища та виробничих можливостей підприємства здійснюється за допомогою спеціально розроблюваних маркетингових досліджень.

Маючи намір створити нове підприємство з надання у чомусь нової послуги, не можна не провести попереднє маркетингове дослідження. Нижче буде зроблена спроба його проведення.

1. Як правило, будь маркетингове дослідження починається з постановки завдань і виявлення проблем, що стоять перед фірмою.

Будемо вважати, що такі підпункти, як:

- опис ситуації на ринку;

- пропозиції виходу з ситуацій;

- опис причини, через яку виникла проблема.

а). В цілому можна сказати, що основними проблемами створюваного підприємства можна вважати:

- доведення обсягу реалізації послуг до рівня, який забезпечить правильність вкладень;

- завоювання ніші і клієнтури;

- подальше усталення своїх позицій на ринку.

б). Сформулюємо можливі послуги:

- продаж пакетів програм для роботи в Інтернеті;

- набір (Роздруківка) текстів;