фінансового стану фірм і, як наслідок, до руйнувань. Тому фірми уникають вести цінову конкуренцію у відкритій формі. Застосовується вона в даний час зазвичай у таких випадках:
1) фірмами-аутсайдерами в їх боротьбі з монополіями, для суперництва з якими у сфері нецінової конкуренції у аутсайдерів немає ні сил, ні можливостей;
2) для проникнення на ринки з новими товарами;
3) для зміцнення позицій у разі раптового загострення проблеми збуту.
При прихованій ціновій конкуренції фірми вводять новий товар з істотно поліпшеними споживчими властивостями, а ціну піднімають непропорційно мало.
Нецінова конкуренція висуває на перший план більш високу, ніж у конкурентів, споживчу вартість товару (фірми випускають товар більш високої якості, надійний, забезпечують меншу ціну споживання, більш сучасний дизайн).
До нецінових методів відносяться всі маркетингові методи управління фірмою. Ступінь важливості деяких з них (за даними опитування 200 американських компаній) в комерційному успіху фірми представлена ​​нижче.
Таблиця 1 - Маркетингові методи управління фірмою
Метод маркетингової політики
% компаній
поставили
фактор на 1-е місце
Розробка і
випуск нових товарів
Комплексні дослідження
ринку і планування маркетингу
Організація роботи торгового апарату
Реклама та стимулювання збуту
Удосконалення випускається
Політика цін
Удосконалення
організаційної структури
Вибір найбільш
ефективних каналів руху товарів
Скорочення витрат обігу
Кредитна політика і фінансування
79
73
59
56
52
50
44
41
17
14
До незаконних методів нецінової конкуренції відносяться:
1) промислове шпигунство;
2) переманювання фахівців, які володіють виробничими секретами;
3) випуск підроблених товарів, зовні нічим не відрізняються від виробів-оригіналів, але істотно гірших за якістю, а тому зазвичай на 50% дешевше;
4) закупівля зразків з метою їх копіювання.
Можна виділити наступні основні напрямки конкурентної діяльності фірми:
1) конкуренція в галузі ринків сировини за завоювання позицій на ресурсних ринках з метою забезпечення виробництва необхідними матеріальними ресурсами, перспективними матеріалами, висококваліфікованими фахівцями, сучасною технікою і технологією з метою забезпечення більш високою, ніж у конкурентів, продуктивності праці.
В якості конкурентів підприємства на сировинних ринках виступають в основному фірми-виробники продуктів-аналогів, використовують у своєму виробництві аналогічні матеріальні ресурси, технологію, трудо...
