зроблені дуже обмежені кроки. Приватний бізнес прагнув діяти відособлено від держави, хоча в більшості випадків не розпорядженні ні досвідом, ні зв'язками, щоб домогтися відчутного результату. Держава ж явно упускало можливості для розширення ділових контактів з королівством. Зрозуміло, що російська держава не має нині достатніх можливостей для цілеспрямованої діяльності за різними напрямками в цій сфері. Тактика Росії зводиться до того, щоб позначати свою присутність на ринках Перської затоки взагалі, беручи участь у виставках і ярмарках, але вкрай вибірково. Обов'язковим є лише представлення продукції на спеціалізованих збройових та авіаційних заходах у розрахунку на резонанс, який буде рознесений і на навколишні країни, в тому числі і на королівство. Однак безсумнівно, що загальні плани в роботі російських експортних фірм з вузьконаправленим спектром діяльності обов'язково повинні підкріплюватися наполегливими діями на мікрорівні, без чого успіх не буде гарантованим. У даному випадку, є особливі підстави вважати, що саудівські фірми реактивні, і самі не будуть робити кроків для налагодження контактів, навіть якщо у них зародиться певний інтерес. Це слід враховувати і іншим потенційним російським експортерам. Навіть низькі ціни і гарна якість продукції не завжди будуть привабливими рисами для саудівських бізнесменів, які прихильні традиції, воліють старі добрі контакти новим, особливо, якщо вони обіцяють мінімальну вигоду.
Інша форма пошуку контактів представлена ​​ініціативою окремих російських банків і фінансових структур, які, використовуючи приватні зв'язку, намагаються намацати канали взаємодії з банківськими капіталами Саудівської Аравії. Однак подібні кроки найчастіше приречені на невдачу. Навряд чи індивідуальні симпатії здатні подолати загальний фон недовірливого ставлення, що склався в колах великої арабської та саудівського бізнесу. У цих умовах навряд чи корисно починати спроби співробітництва з самого верху, не створивши перш інфраструктури, завдання якої - Працювати на весь ринок через конкретні країни на багатьох напрямках і по різними адресами. У цьому відношенні дуже характерний досвід великих західних фірм, які, вже маючи позиції в арабському світі, продовжують активну діяльність з виявленню нових і нових можливостей закріплення на ринках Південно-Західної Азії.
Показовим у цьому відношенні досвід японського капіталу, активно працював під час Амманского економічної наради (листопад 1995 р.), коли він продемонстрував здатність працювати дуже тонко і саме на саудівському ринку, підшукуючи підходи до окремих саудівським торговим групам і будинкам, які і є основною одиницею саудівського ринку і бізнесу. Подібна тактика свідчить про те, що навіть японський капітал, який міг би розраховувати на свою Проломная силу, воліє тонкі механізми грубим, щоб домагатися серйозних результатів, а для цього прислухається до рекомендацій і порад, які виходять з спеціально створених та фінансованих ...
