овлення остаточної ціни на продукцію.
На шостому етапі вибирають один з наступних методів ціноутворення:
В· метод середніх витрат
В· аналізу точки беззбитковості
В· встановлення ціни виходячи з цінності товару
В· встановлення ціни виходячи з рівня поточних цін (вільна конкуренція)
В· встановлення ціни на основі закритих торгів.
На шостому етапі встановлення остаточної ціни і правил її змін у майбутньому здійснюється з урахуванням:
В· психології ціносприйняття
В· політики цін, що проводиться компанією (знижки, заходи у відповідь на зміну цін конкурентів)
В· впливу ціни на інших учасників ринкової діяльності (відношення постачальників, дистриб'юторів і продавців, конкурентів, держави).
Існують такі підходи до встановлення остаточної ціни:
В· встановлення цін на новий товар
В· ціноутворення в рамках товарної номенклатури
В· встановлення цін за географічним принципом
В· встановлення цін зі знижками і заліками
В· встановлення цін для стимулювання збуту
В· встановлення дискримінаційних цін.
Важливим моментом у виборі стратегії ціноутворення є етап життєвого циклу. Для продуктів, захищених патентом, можна вибрати стратегію В«зняття вершківВ» або стратегію міцного впровадження на ринок. Для продукції-імітатора (генерик) - прийняти рішення згідно з даними таблиці 1.
Ціноутворення в рамках товарної номенклатури передбачає:
В· встановлення цін у рамках товарного асортименту
В· встановлення цін на доповнюючі товари, на обов'язкові речі
Таблиця 1.
Якість
Ціна
Висока
Середня
Низька
Висока
1. Стратегія преміальних націнок
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок
3. Стратегія підвищеної ціннісної значущості
Середній
4. Стратегія завищеної ціни
5. Стратегія середнього рівня
6. Стратегія доброякісності
Низька
7. Стратегія пограбування
8. Стратегія показного блиску
9. Стратегія низької ціннісної значущості
В· встановлення цін на побічні продукти виробництва.
Встановлення цін за географічною ознакою передбачає кілька підходів: ...
