всіх вузлів, елементів і т.д. комплектації (попозиційні ціни). Якщо конкурентний матеріал містить такі ціни, поправка визначається шляхом віднімання (або додавання) конкурентної ціни певної попозиційні ціни. Звичайно поправка на комплектацію збільшує суму контракту на 8-10%. p> 3. Поправка на тропічне виконання. Машини та обладнання, призначені для роботи в умовах високої температури і вологості, повинні відповідати особливим вимогам і забезпечувати надійність техніко-економічних показників і інші необхідні споживчі властивості. Дана поправка складає 10-15% понад вартість у звичайному виконанні.
До комерційних поправок відносяться:
1. Приведення до єдиних умов поставки здійснюється з урахуванням різниці між витратами по майбутню угоду і можливими витратами конкурентів з доставки та страхування вантажів. Базисні умови поставки відображені в системі Інкотермс (International Commercial Terms). p> 2. Поправка на вторговування. Обгрунтованість оцінки величини цієї поправки залежить від якості конкурентного матеріалу та вміння з ним працювати, від знання конкретного постачальника та ринку і т.д. Як правило, з прейскурантних цін робляться великі знижки (до 40%), із цін пропозицій - менш значні.
3. Приведення імпортної ціни до строку поставки товару. Через розрив у часі між даними конкурентних матеріалів і поставкою змінюється реальна ціна контракту. Тому при розрахунку імпортної ціни приводять ціни пропозиції до поставки товару, застосовуючи індекси експортних і оптових цін, що публікуються в статистичних матеріалах. Для розрахунку приведеної імпортної ціни застосовується формула:
В
де С 1 - Приведена імпортна ціна;
З 0 - Ціна, запропонована іноземною фірмою в конкурентному матеріалі;
I 1 - пропонований індекс цін на дату поставки за контрактом;
I 0 - індекс цін товару на запропонований іноземною фірмою термін закінчення поставки.
4. Поправки на умови платежу. У контрактах можуть бути передбачені різні умови платежу: за готівку, чеком, переказом, з акредитиву, інкасо, в аванс, у кредит з розстрочкою платежу. Поправка на умови платежу розраховується за відношенню до базисної ціни на дату укладення контракту, розрахованої за конкурентним матеріалом.
Розрахунок експортної ціни проводиться таким чином:
1. З наявної бази даних роблять вибірку найбільш свіжих відомостей про ціни на товари, аналогічні (порівнянні) тому, який підприємство бажає експортувати.
2. Заносять в заздалегідь приготовлену таблицю основні техніко-економічні параметри товару підприємства та аналогічних товарів, включаючи умови постачання і ціни.
3. З допомогою поправок ціну товару підприємства наводять до умов реалізації на обраному ринку. При цьому враховують відмінності в техніко-економічних параметрах товару від товарів конкурентів.
4. Оскільки конкуруючих товарів декілька, отримують усереднену ...
