е рішення завдання продажу товару в конкретній ситуації (конкретний покупець з його індивідуальними потребами, його можливість і здатність вибирати з безлічі конкуруючих на ринку організацій з власної шкалі переваг, особистих якостей самого продавця). Перемога в конкурентній боротьбі (збільшення частки компанії на ринку), по суті, висловлює результати конкурентоспроможності. Співвідношення конкурентоспроможності та конкуренції можна охарактеризувати як ставлення В«потенціал-використання потенціалуВ».
1.2 Атрибути успішності в конкурентній боротьбі
Першість в конкурентній боротьбі можливо при високому рівні обох складових, а програш - при слабкій організації і хорошому товар. Стійкий виграш не можливий при поганому товарі, його низькій якості або рівні технології виробництва. Таким чином, цілеспрямована організація підприємницького типу в конкурентних умовах повинна володіти двома атрибутами. p> перше, певним властивістю, необхідним для організації процесу досягнення мети у зовнішній середовищі на конкурентних умовах. У нашому випадку це властивість - конкурентоспроможність. Найважливішою умовою при встановленні характеру даного властивості організації виступають властивості самої середовища. Таким властивістю в ринкових умовах є наявність ресурсів. Саме в ресурсонесущих середовищі розгортається конкуренція як за доступ до ресурсів, так і за досягнення цілей діяльності організації. Дана вимога відноситься до всіх ресурсів, якими оперує менеджмент: капітал, технологія, персонал, інформація. Науково-технічний прогрес, перехід від індустріального до інформаційного суспільству змінює співвідношення витрачених ресурсів. Разом з тим, зміст механізму конкурентної боротьби і її цілі не змінюються, а, отже, і незмінним залишається вимога до конкурентоспроможності як властивості організації, що функціонує в середовищі з подібними властивостями. p> друге, певної системою управління діяльністю організації, що базується на ключовому властивості (конкурентоспроможності) для досягнення цілей її функціонування. У сучасних ринкових умовах характерною для процесу целедостижения підприємницької організації є множинність цілей. Це, з одного сторони. З іншого, - відбулося ускладнення вимог споживача до товарів і супроводжуючим послуг, до посилення індивідуалізації даних вимог. Процес целедостижения вибудовується у зовнішньому середовищі, що володіє властивістю невизначеності. У цих умовах система управління повинна володіти властивістю генерації множинності управлінських реакцій на зміни зовнішнього середовища. Таке положення обумовлює востребоваемость ситуаційного підходу в якості основного до організації управління. Саме цей спосіб вибору рішень забезпечує ефективність целедостижения, як спосіб впливу на об'єкт у умовах множинності цілей функціонування організації. p> Отже, в конкурентних умовах і невизначеною зовнішньому середовищі процес целедостижения підприємницької організації базується на її певних в...
