и
нішевиків
(віоленти)
Лідери
Силовики
(патіенти)
1) наближення до споживача
3) інноваційне управління
5) спеціалізація в сегменті ринку
7) лідерство в секторах ринку
2) гнучке реагування
4) випередження в нововведеннях
6) випередження в обслуговуванні
8) випередження в ціні
Стратегії: проникнення диверсифікації інтеграції
Статус підприємства:
Новачки (Комутанти) - стратегія поточна, все що потрапляє, всеїдні.
Піонери (Експлерент) - пропонують щось нове, диверсифікація.
Претенденти (віоленти) - спеціалізуються по сегментах ринку.
Лідери (патіенти) - інтеграція в сектори, галузі.
Цілі:
Наближення до споживача - формування клієнтської мережі.
Гнучке реагування - орієнтація на попит, привабливість ринку.
Інноваційне управління - підвищення кваліфікації персоналу, аж до заміни працівників науковими кадрами і створення венчурних підприємств (відділення підприємств, що займаються розробкою інновацій).
Випередження в нововведеннях - впровадження нових технологій, товарів (Прокртор).
Спеціалізація в сегментах ринку - забезпечення запитів клієнтів (попит - це потреба, підкріплена купівельною спроможністю).
Випередження в обслуговуванні - сервіс, якість, гарантії.
Лідерство в секторі ринку - індивідуальний підхід для кожного сегмента ринку (множинна сегментація).
Випередження в ціні - масове низьковитратне виробництво.
Завдання 2
Постановка завдання.
Донецька швейна фабрика розширює виробництво і налагоджує випуск одягу для дітей. Продукція реалізується за прямими каналами збуту через мережу магазинів В«Дитячий одягВ». Підприємство використовує стратегію випередження в ціні (8) - за рахунок масового випуску продукції і низкозатратного виробництва. Основну конкуренцію на ринку дитячого одягу представляють товари з Азії та Росії. Попередньо виконаний прогноз попиту і прибутковості підприємства на квітень-травень 2002 року.
В умовах високої конкурентоспроможності та низької купівельної спроможності населення передбачається випуск дитячого одягу в асортименті 600 дитячих костюмів і 1975 платтів. p> В умовах низької конкурентоспроможності та високої купівельної спроможності - 1000 костюмів і 625 суконь.
Витрати на одиницю продукції складають:
для костюмів - 27 у.г.о.
для суконь - 8 у.г.о.
ціна реалізації прогнозується на квітень-травень:
для костюмів - 48 у.г.о.
для суконь - 16 у.г.о.
Задача:
обгрунтувати вибір оптимальної стратегії підприємства на р...
