від конкретного товару, його становища на ринку (чи користується попитом, яка ступінь насиченості ринку), від конкретної угоди оптової компанії з продавцем і покупцем товару.
Існують дві основні форми оптової торгівлі:
- транзитна;
- складська.
При транзитній формі товари доставляються від виробника в роздрібну мережу або інший оптової компанії (більш дрібної або що знаходиться в іншому місті), минаючи склад оптовика-посередника. Це форма має те перевагу, що прискорюється оборот, знижуються витрати, підвищується збереження товару.
Транзитна поставка застосовується, якщо не потрібно проміжна підготовка товару за якістю, розфасовці, перебиранні і т.д. У цьому випадку оптовик-посередник не має можливість формувати асортимент, крім того, що відвантажив виробник.
Застосовуються два види розрахунків транзитної поставки з виробниками:
- з оплатою транзитної партії товару;
- без вкладення власних коштів шляхом отримання посередницького відсотка (комісійних).
У другому випадку оптова компанія виконує організаторські функції і власником товару не є.
При складській формі партія товару від виробника надходить на склад оптової компанії, а потім розподіляється по різних збутових каналах до роздрібної торгівлі. Незважаючи на зрослі витрати, в цьому випадку краще задовольняються потреби торгівлі в передпродажної підготовки.
Поліпшується також ритмічність постачання роздрібних торгових точок, в тому числі малими партіями, що є зручним способом постачання для них. Відкривається можливість формування необхідного для кожного магазину товарного асортименту.
Найбільш поширеними видами оптової торгівлі зі складу є:
- особистий відбір товару на складі;
- за письмовою заявкою, наприклад, висилка факсимільного повідомлення або усній заявки по телефону з боку споживача;
- через виїзних торгових представників, агентів, менеджерів зі збуту;
- за допомогою активних дзвінків з диспетчерської;
- торгівля на оптових виставках і ярмарках.
Вибір виду торгівлі для оптовика визначається з урахуванням бажання і розміру (потужності) роздрібного підприємства.
Оптова торгівля з власним відбором доцільна, коли роздрібне підприємство хоче швидко зробити закупівлю (закінчуються складські запаси), розраховує на місці сформувати асортимент, вибрати товари-новинки, отримати знижки за самовивіз.
При особистому відборі маркетологи оптової компанії можуть провести опитування відвідувачів, протестувати товари, врахувати зауваження як з боку роздрібного підприємства, так і покупців.
Для багатьох стандартних товарів особистий відбір організують з використанням самообслуговування. Для переміщення відібраного товару використовуються засоби малої механізації: вантажні візки, транспортери рольганги, штабеллери і т.д.
Оптова торгівля за письмовою заявкою або по телефону проводиться на підставі попереднь...
