о підписаного договору між покупцем і продавцем. Там же обумовлюються умови оплати кожного замовлення. Доставка товару до споживача може бути здійснена транспортом оптовика або споживача. У першому випадку, економиться час працівника споживача, якому не потрібно їхати за товаром до оптовика, але може зрости час доставки замовленого товару до споживача.
Оптова торгівля за допомогою роз'їзних збутових агентів і менеджерів набула широкого поширення як найбільш активна форма збуту.
Для цього оптова компанія організовує агентську мережу для пошуку покупців - юридичних осіб, як правило, більш дрібних оптовиків і магазинів. Роз'їзні агенти підтримують контакти зі своїми клієнтами, стежать за наявністю товарів у торговому залі магазину, контролює своєчасність розрахунків за товари і т.д.
Для кращої координації збутових агентів, останні можуть бути закріплені за певною територією, за групою клієнтів або продажу тільки певні товари.
Має місце на ринку також оптова торгівля за допомогою активних (витікаючих) дзвінків з офісу або відділу збуту. Для цього організовується диспетчерська, де працюють спеціально навчені продавці. Отриману інформацію про потенційних покупців диспетчери-продавці передають менеджерам зі збуту. Диспетчерська служба також може приймати замовлення від старих покупців, виконувати маркетингові телефонні опитування, вести статистику збуту.
Оптова торгівля на виставках і ярмарках дозволяє укладати договори на постачання під час відвідання виставки представниками покупця або провести попередні переговори. Виставки та ярмарки притягують до себе велику кількість професійних діячів ринку (Виробників, посередників, споживачів), тому тут можна провести великий обсяг маркетингових досліджень, отримати останню інформацію про товари-новинки. На виставці повинні обов'язково бути присутнім повноважні представники служби збуту, що відповідають за ефективність роботи на ній.
Під час роботи виставки або ярмарку рекомендується проводити промоушен - компанії, орієнтовані на споживача. Для цього слід своєчасно заручитися підтримкою підприємства-виробника даного товару.
1.3 Внутрішній контроль збутової діяльності підприємства
Контрольна система збутової діяльності
Освітимо основні поняття системи контролю збутової діяльності підприємства в сучасних умовах.
Внутрішній контроль (аудит) збутової діяльності - це система, що складається з елементів входу (інформаційне забезпечення контролю), елементів виходу (інформація про об'єкт управління, отримана в результаті контролю). У сукупності наступних взаємопов'язаних ланок: середа контролю збутової діяльності, центри відповідальності, техніка контролю (Інформаційно-обчислювальна техніка і технологія), процедури контролю, система обліку збутової діяльності.
Слід вказати, що система внутрішнього контролю збутової діяльності - це основа функціонування управлінської інформаційної с...
