виробництва (виробничі підрозділи, складське господарство, іноді управлінські служби). Витрати на період плануються на базі обсягів виробництва даного періоду. Додатково задаються нормативи співвідношення обсягів виробництва даного підрозділу і витрат за допомогою статистичних даних про рівень витрат при різній завантаженні потужностей або коефіцієнтів з видами витрат і відповідним МВЗ таким чином, щоб у рамках планового періоду при виникненні відхилень між запланованим і фактичним обсягами виробництва можна було розрахувати очікувану величину витрат.
Прийняті короткострокові плани підрозділів створюють основу для здійснення функції контролю. Контроль передбачає зіставлення запланованих показників з фактично досягнутими і проведення щомісячного, щоквартального, а в разі необхідності і в більш короткі проміжки часу аналізу можливих відхилень у розрізі їх причин і відповідальних виконавців. При цьому важливо не тільки виявлення відповідальних за негативні відхилення від плану, але, в першу чергу, можливості компенсації цих відхилень за допомогою коригувальних заходів.
На нижніх рівнях управління контролюються як вартісні, так і натуральні показники, наприклад, споживання матеріальних ресурсів, витрати часу, обсяги виробництва.
На рівні підрозділів і підприємства в цілому контроль здійснюється на базі бюджетів. Поряд з плановими та фактичними значеннями показників в бюджеті задаються прогнозні значення (очікуване виконання плану). У цьому випадку керівництво може заздалегідь дізнатися про негативний розвиток подій і своєчасно прийняти попереджувальні заходи.
целеоріентірованной управління підприємством можливе лише в тому випадку, коли є відповідна система управлінського обліку.
У плані збуту загальні для підприємства цільові показники обороту (виручки), а також затверджена продуктова програма конкретизуються - наводяться цільові показники відділу збуту, які повинні бути досягнуті в планованому періоді. p> Далі розробляється план заходів, які необхідні для досягнення поставлених цілей збуту. Відібрані заходи являють в сукупності комплекс маркетингу на плановий період.
Цілі в сфері збуту:
- частка ринку (за продуктам, ринкам);
- збут (по продуктах, ринкам);
- оборот (загальний по продуктам, ринкам, групам споживачів);
- прибуток, рентабельність обороту;
- зниження збутових витрат;
- впровадження нових продуктів;
- усунення В«вузьких місць В».
Заходи:
1. Продуктові:
а) формування асортименту (функція, дизайн, якість);
б) маркування;
в) упаковка;
г) обслуговування покупців (до і після продажу).
2. Контрактно-цінові:
а) формування цін (Включаючи знижки);
б) надання кредитів;
в) погодження термінів поставки;
г) формування умов поставки.
3. Збуту-розподільні:
а) канали збуту;
б) складування;
в) тран...
