дмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку. В умовах чистої монополії, де на ринку всього один продавець, крива попиту показує зворотну залежність між попитом і ціною, а також обгрунтованість попиту при тій ціні, яку встановила фірма. З появою конкурентів крива попиту буде мінятися під впливом цінової політики інших фірм. Визначаючи величину попиту на свій товар, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
Як було зазначено, на величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потребу в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Ступінь чутливості попиту до зміни ціни показує коефіцієнт еластичності попиту. Досліднику ринку при визначенні попиту необхідно обов'язково розраховувати цей коефіцієнт.
III. Аналіз витрат. Попит на товар окреслює верхній рівень ціни, яку фірма може встановити. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну її величину. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з'являється реальна загроза зазнати збитків через зниження цін нижче витрат. Подібну політику фірма може проводити тільки в короткий період проникнення на ринок. Не говорять про добре продуману політику цін і часті перегляди цін, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільніше враховувати витрати по нормативах.
IV. Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну надає поведінка конкурентів і ціни на їх продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, у результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для цілей ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
При аналізі ціни конкурента основна увага повинна бути звернена на систему знижок, які він надає. У світовій практиці налічується близько 20 видів знижок з ціни, серед яких:
В· Знижки з прейскурантної та довідкової ціни;
В· При купівлі за готівку покупець отримує так звану знижку "сконто". Наприклад, формулювання "3/12, нетто 30" означає, що платіж повинен бути проведений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 3% менше, якщо він оплатить вартість товару протягом 12 днів;
В· Бонусні знижки за оборот даються постійним покупцям залежно від обороту продажів;
В· Прогресивні знижки надаються покупцеві за кількість, обсяг купівлі, серійність;
В· Товарообмінний залік або знижка надається за повернення старого, раніше купленого в даної фірми товару;
В· Експортне знижка при продажу товару на експорт;
В· Функціональні знижки або знижки у сфері торгівлі надаються виробникам службами товароруху за виконання певних функцій;
В·...
