инкового попиту
З кривої попиту видно, що при підвищенні ціни товару і незмінних інших умовах попит на товар і кількість продажів буде знижуватися (якщо Ц 2 > Ц 1 , то К 2 <До 1 ), і навпаки, зниження ціни збільшить кількість продажів. Міра чутливості попиту на товари до змін цін вимірюється за допомогою показника, який називається еластичністю попиту. Він розраховується ставленням зміни величини попиту (у відсотках) до зміни цін (у відсотках). Якщо цей показник дорівнює або більше одиниці, має місце еластичний попит, якщо менше одиниці - то нееластичний попит. Еластичність попиту впливає на можливості підприємства в зміні сформованої ринкової ціни товару. У разі нееластичного попиту підприємству вигідно підвищувати ціну товару, оскільки це викликає збільшення виручки від продажів. У разі еластичного попиту підприємству, навпаки, вигідно знижувати ціни, оскільки це веде до збільшення виручки. Витрати на виробництво товару в даному випадку можуть не змінюватися і не враховуються, а якщо враховуються, то як обмежувальний фактор.
Різновидом даного методу є метод встановлення ціни, з відчутною цінності товару , в основі якого лежить суб'єктивна оцінка покупцем цінності товару або послуг, пропонованих підприємством. Вважається, що споживач встановлює співвідношення між корисністю товару і ціною. Ця закономірність обумовлена тим, що для деяких престижних товарів крива ринкового попиту може відрізнятися від форми, зображеної на рис.1. Ця тенденція зображена на рис.2. У цьому випадку, якщо Ц 2 > Ц, то К 2 > К. Таке співвідношення пояснюється тим, що споживачі товарів підвищення ціни можуть витлумачити як підвищення якості товарів, яке є в даному випадку домінуючим. Однак і для цієї групи товарів ціни не можуть бути безмежними, оскільки з деякого рівня ціни попит на товар починає скорочуватися.
В
Рис.2. Крива попиту престижних товарів
Цей метод дозволяє визначати верхній і нижній межі ціни. Верхнім її межею є ціна, яку згоден заплатити за пропонований товар найбагатший покупець, а нижнім межею є собівартість виробництва і реалізації продукції. Величина ціни в цих межах залежить від ряду факторів: гостроти конкуренції, маркетингової стратегії, обраного сегмента ринку.
В основі параметричних методів ціноутворення лежить залежність ціни від різних параметрів вироби, найважливіше місце серед яких займають показники якості товару. Дані методи широко застосовуються для встановлення цін на різні моделі всередині параметричного ряду виробу. При цьому ціна базової моделі розраховується з допомогою методу, орієнтованого на витрати або за допомогою інших методів, а ціни на моделі параметричного ряду розраховуються за допомогою різних коефіцієнтів, що відображають залежність між ціною виробу і його параметрами. p> Спочатку залежність ціни базової моделі від параметрів визначається на основі обробки ста...
