ни вимагають коректування, суть якої полягає в необхідності розрахувати, при якому рівні ціни будуть досягнуті обсяги продажу, що дозволяють відшкодувати валові витрати і отримати прибуток.
Метод встановлення ціни з орієнтацією на рівень конкуренції в якому основі методу лежить той факт, що ціна може не перебувати у прямій залежності від витрат, а останні можуть бути змінені у відповідності з умовами, існуючими на ринку. Однак з цього положення не випливає, що витрати взагалі ігноруються. Їх рівень слід враховувати при вирішенні питання про випуск нового товару, передбачувана продажна ціна якого встановлюється виходячи з умов ринку. Розрахована таким методом ціна може бути нижче ринкової, на рівні або вище її в Залежно від позиції споживачів, реакції на ціну конкурентів, особливостей товару і репрезентованої сервісу. Підприємства, які дотримуються цього методу, змінюють ціни на свою продукцію тільки в тому випадку, якщо змінять ціни конкуренти. Звичайно цей метод використовується на конкурентних ринках при встановленні ціни на однорідну продукцію. У цьому випадку конкретне підприємство вважає, що встановилася поточна ціна є результатом спільної дії всіх фірм даної галузі і тому вона дозволяє досягти оптимального рівня окупності витрат.
Застосовуються такі форми реалізації даного методу, поточної ціни, підприємство, що реалізує однорідні товари на ринку з високим ступенем конкуренції, фактично має обмежені можливості впливати на ціни. В умовах досконалої конкуренції рівноважна ринкова ціна є постійною величиною для кожного окремо взятого підприємства. Тому воно може вплинути на свій дохід тільки шляхом зміни обсягу реалізації. Внаслідок цього при плануванні продажів підприємство може змінювати будь-які параметри товару, що впливають на обсяг продажів, крім ціни. А при встановленні ціни воно має орієнтуватися на сформований, на ринку їх рівень.
Іншим різновидом методу встановлення ціни з орієнтацією на рівень конкуренції є тендерне ціноутворення. Застосовується в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за контракт. Тендер являє собою ціну, встановлену фірмою-продавцем. При її визначенні фірма виходить, насамперед, з цін, які можуть запропонувати конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар. Природно, що ціна продавця в цьому випадку повинна бути трохи нижче, ніж запропонована конкурентами, або рівна їй. Такий метод ціноутворення прийнятний для унікальних товарів і контрактів на виконання замовлень.
Метод ціноутворення з орієнтацією на попит в даному методі рівень цін ставиться в залежність від рівня попиту на даний товар. В основі цього методу ціноутворення лежить необхідність врахування дії закону попиту і цінової еластичності. Мається на увазі, що свобода у встановленні ціни товару обмежується особливістю кривої попиту, яка відображає ситуацію на конкретному ринку залежність між цінами та попитом на товари (рис.1).
В
Рис.1. Крива р...
