тистичної інформації. Потім за результатами численних спостережень розраховуються коригувальні базову ціну коефіцієнти. При цьому можуть застосовуватися різні підходи до встановлення залежності між ціною і параметрами вироби. Наприклад, ціна виробу може ділитися на потужність, продуктивність, масу, швидкість або величину іншого параметра, що вважається основним. Отримана при цьому питома ціна одиниці головного параметра використовується для розрахунку цін аналогічних виробів з іншими величинами головного параметра.
При розрахунку цін таким методом слід мати на увазі, що значення ціни і головного параметра змінюються непропорційно: питома ціна у міру зростання параметра знижується, що знаходить своє відображення в розрахункових формулах. Французька фірма "Берім" запропонувала наступну формулу для розрахунку ціни:
В
де Ц - шукана ціна виробу; П., Па - значення параметра виробу, ціна якого розраховується, і базового виробу відповідно; Ц б - ціна базового виробу; п - показник, враховує характер залежності питомої ціни від зміни головного параметра. p> Значення коефіцієнта п встановлюється емпіричним шляхом. Наприклад, для просапних тракторів п - 0,72, для екскаваторів-0, 8.
Дана формула застосовна, якщо розкид головного параметра двох порівнюваних товарів не перевищує 30-50%.
При розрахунку цін складно-технічних виробів можуть застосовуватися залежності, засновані на кількості параметрів, більше двох. У цьому випадку використовуються багатофакторні кореляційно-регресійні моделі.
1.2 Технологія планування ціни
Процес ціноутворення при плануванні продажів включає ряд послідовно виконуваних процедур: виявлення ціноутворюючих факторів; постановка цілей; вибір методу ціноутворення; розробка цінової стратегії підприємства (рис.3).
В
Рис.3. Технологічний процес планування ціни
Виявлення ціноутворюючих чинників.
Аналіз методів планування цін дозволяє зробити висновок, що спектр факторів, що визначають рівень цін на конкретному підприємстві, досить широкий і визначається значною мірою зовнішніми причинами. Ці причини можуть не чинити помітного впливу на свободу ціноутворення, в деяких випадках можуть зменшувати або, навпаки, збільшувати можливості підприємства у встановленні ціни.
Серед зовнішніх ціноутворюючих факторів, в найбільшій мірі впливають на рівень цін, можна виділити наступні: ринкова Середа, споживачі продукції і послуг підприємства, держава, суб'єкти каналів товароруху.
Важливим фактором, що визначає ступінь свободи підприємства у встановленні рівня ціни, є ринкова середу , в якій працює підприємство. У процесі аналізу ринкового середовища важливо встановити, хто контролює ціни. Суб'єктами контролю цін можуть бути: сам ринок; дане підприємство; уряд.
Для середовища, у якій ціни контролюються ринком , характерна висока ступінь конкуренції, одн...
