Ігрек, Скажімо, Джон дає Сміту 400 дол І отримує телевізор. Ця класична
грошова угода , хоча присутність грошей в якості комерційно обмінюваних цінностей зовсім необов'язково. При
бартерною угодою в обмін на телевізор Джон дасть Сміту холодильник. Замість товарів у ході бартерної угоди можуть обмінюватися послуги, наприклад, коли юрис Джон складає заповіт лікаря Сміту в обмін на медичне обстеження.
Угода передбачає наявність кількох умов: 1) за Щонайменше двох ціннісно значущих об'єктів, 2) узгоджених умов її здійснення, 3) узгодженого часу вчинення, і 4) узгодженого місця проведення. Як правило, умови угоди підтримуються й охороняються законодавством.
Операцію слід відрізняти від простої передачі. При передачу сторона А дає стороні Б об'єкт Ікс, нічого не отримуючи при цьому натомість. Передачі стосуються подарунків, субсидій, благодійних акцій, а також є однією з форм обміну. Адже передавальний подарунок розраховує на ту чи іншу вигоду, таку, як добре розташування до себе, позбавлення від почуття провини або бажання поставити іншу сторону в положення зобов'язаною. Професійні збирачі пожертв у різного роду фонди гостро обмацують мотиви В«ВзаємностіВ», що лежать в основі поведінки жертводавців, і прагнуть забезпечити вигоди, які ті для себе шукають. Якщо про жертводавців просто забувають або виказують їм вдячності, то фонд незабаром позбудеться їх підтримки. У результаті професійні діячі ринку останнім часом стали розширено тлумачити концепцію маркетингу, включаючи в її сферу не тільки дослідження поведінки в ході угод, а й вивчення поведінки в процесі передач.
При здійсненні передачі діяч ринку прагне викликати відповідну реакцію на ті чи інші пропозиції. Ця реакція не рівнозначна В«купівліВ» або В«комерційному обмінуВ». Політичний кандидат бажає отримати голоси виборців, церква хоче досягти зростання чисельності прихожан, група громадських дій - того, що називається В«сприйняттям ідеїВ». Маркетинг складається з дій, що вживаються з метою домогтися в будь-якій формі бажаної відповідної реакції цільової аудиторії щодо будь-якого об'єкта, послуги або ідеї.
Ринок
Поняття В«угодаВ» - безпосередньо підводить нас до поняттю В«ринокВ».
Ринок [7] - Сукупність існуючих і потенційних покупців товару. p> Щоб розібратися в природі ринку, уявимо собі примітивне економічне співтовариство з чотирьох чоловік: рибалки, мисливця, гончара і фермера. На рис.3 представлені три різних способу задоволення цими людьми своїх потреб. Перший спосіб - самозабезпечення , коли кожен з них може самостійно добути для себе все необхідне. Так, рибалка, проводячи велику частину часу за ловом риби, в інший час і полює, і гончарить, і займається сільським господарством, щоб забезпечити себе всім, що йому потрібно. При цьому ефективність його занять рибним ловом знижується так само, як і ефективність занять своєю основною справою в інших. p> Малюнок 3. * Становлення централізованого обміну
В
Другий спосіб - децентралізований обмін , коли кожен розглядає трьох інших у якості своїх потенційних "покупців", складових його ринок. Рибак може відвідувати мисливця, гончаря і фермера (Кожного окремо), щоб обміняти свою рибу на їхні товари. Третій спосіб - централізований обмін , при якому на сцені з'являється нове обличчя, іменоване купцем і знаходиться десь у центрі між ними, у місці під умовною назвою В«ринкова площаВ». Кожен з них везе свої конкретні товари купцю і там обмінює їх на усе, що йому необхідно. Таким чином, для придбання товарів, пропонованих іншими, рибалка має Делос одним В«ринкомВ», а не з трьома окремими особами. Поява купця різко знижує загальне число угод, необхідних для здійснення обміну в якихось заданих обсягах. Іншими словами, купець і центральний ринок підвищують торгово-операційну ефективність економіки. p> У міру збільшення числа осіб і угод росте і число купців і ринків. У розвиненому суспільстві - ринок це не обов'язково якесь фізичне місце, де зустрічаються і здійснюють угоди покупці і продавці. За наявності сучасних засобів зв'язку і транспорту купець може ввечері дати рекламу товару по телебаченню , зібрати сотні замовлень по телефону і вже наступного дня розіслати товар поштою , не вступаючи у фізичний контакт з покупцями.
Може сформуватися ринок на якийсь товар, послугу чи інший об'єкт, що має ціннісну значимість. Наприклад, ринок праці складається з людей, що бажають запропонувати робочу силу в обмін на заробітну плату чи товари. Для полегшення функціонування ринку праці довкола нього виникають і множаться різні установи типу контор і консультаційних фірм по працевлаштування. Грошовий ринок - ще один важливий ринок, що задовольняє людські нестатки, що дає можливість займати, позичати, збирати гроші і гаран...
