тувати їх збереження. Формується і ринок жертводавців, покликаний задовольняти фінансові потреби некомерційних організацій, щоб вони могли продовжувати свою діяльність.
Маркетинг
Поняття В«ринокВ» приводить до завершального поняттю циклу - В«МаркетингуВ». Маркетинг - це людська діяльність, так чи інакше має відношення до ринку. Маркетинг - це робота з ринком заради здійснення обмінів, мета яких - задоволення людських потреб і потреб. Таким чином, ми повертаємося до нашого визначення маркетингу, як виду людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб за допомогою обміну. ​​
Процес обміну вимагає роботи. Тому, хто хоче продавати, необхідно шукати покупців, виявляти їх потреби, проектувати відповідні товари, просувати їх на ринок, складувати, перевозити, домовитися про ціни і т.д. Основу діяльності маркетингу складають такі заняття, як розробка товару, дослідження, налагодження комунікації, організація розподілу, встановлення цін, розгортання служби сервісу.
Хоча зазвичай вважається, що маркетинг - доля продавців, займаються ним і покупці. Домогосподарки здійснюють власний "маркетинг", коли займаються пошуками потрібних їм товарів за цінами, які вони готові заплатити. У пошуках дефіцитного товару постачальнику фірми приходиться вишукувати продавців і пропонувати їм привабливі умови угоди. Ринок продавця - Це такий ринок, на якому продавці мають більше влади і де найбільш активними В«діячами ринкуВ» доводиться бути покупцям. Ринок покупця - Це такий ринок, на якому більше влади мають покупці і де найбільш активними В«діячами ринкуВ» доводиться бути продавцям.
На початку 50-х років пропозиція товарів стало обганяти зростання попиту на них, і маркетинг стали асоціювати з продавцями, що намагаються відшукати покупців.
РОЗДІЛ 2.
ОСНОВНІ ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ.
З самої сутності маркетингу випливають і основні принципи
маркетингу. Однак в радянській літературі з маркетингу під
"принципами маркетингу "розуміються досить різні речі.
Розглянемо позиції різних авторів, порівняємо їх і спробуємо
показати своє розуміння даного питання.
Зав'ялов П. С., Демидов В. Е. вважають, що "основні принципи
маркетингу " включають:
1. Націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової експортної діяльності. Ефективна реалізація товару на зовнішньому ринку в намічених кількостях по суті означає оволодіння певною часткою зовнішнього ринку відповідно до довгострокової мети, наміченої підприємством-експортером.
2. Спрямованість підприємства на миттєвий, а не так на довготривалий результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої уваги до прогнозних досліджень, розробки на основі їхніх результатів товарів ринкової новизни , що забезпечують високоприбуткову зовнішньоекономічну діяльність.
3. Застосування в єдності і взаємозв'язку тактики і стратегії активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них.
Методи маркетингової діяльності (см.ріс.4) полягають в тому, що проводиться:
n Аналіз зовнішньої ( стосовно підприємства) середовища, в яку входять ринки, джерела постачання і багато іншого. Аналіз дозволяє виявити фактори, що сприяють комерційному успіху або створюють перешкода цьому. У результаті аналізу формується банк даних для прийняття обгрунтованих маркетингових рішень.
n Аналіз споживачів , як актуальних (діючих, що купують продукцію підприємства), так і потенційних (яких ще потрібно переконати стати актуальними). Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, географічних і інших характеристик людей, що мають право приймати рішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання як нашого, так і конкуруючого товарів.
n Вивчення існуючих і планування майбутніх товарів , тобто розробка концепцій створення нових товарів і або модернізації старих, включаючи асортимент їх і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають заданої прибутку товари, знімаються з виробництва і експорту. p> n Планування руху товару і збуту , включаючи створення, якщо це необхідно, відповідних збутових мереж із складами і магазинами, а так агентських мереж.
n Забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС ) шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів (В«паблік рілейшнзВ») і різного роду економічних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і безпосередніх продавців.
n Забезпечення цінової політики , що полягає в плануванні систем і рівнів цін на експортовані товари, визначенні В«ТехнологіїВ» використання цін, т...
