ти:
собівартість послуг,
ціни конкурентів на аналогічні послуги або послуги замінники,
унікальність даної послуги,
ціну, яка визначається попитом на дану послугу.
При створенні іміджу престижного (Модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, але на вже існуючі послуги типу більярду, дартсу та бару ціни не повинні бути вище ніж у конкурентів. На нові види розваг вони можуть бути максимально високі. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі В«висока якість - висока ціна В». Для максимального використання можливостей фірми необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д. Цінова політика фірми, таким чином, повинна враховувати наступні моменти:
Середні валові витрати для виробництва (послуги) на годину.
Ціни конкурентів.
Більярд - 4,2 $ за партію, 12 $ на годину
Кегельбан - 4 $ за партію, 5 $ в годину
Дартс - від 4 $
Ціна на міні-гольф, як на нову послугу, може бути вище, ніж на інші послуги.
У підсумку має сенс на послуги, надані конкурентами такої ж якості як у нас, встановлювати ціни на 5 - 10% нижче, а на послуги, що надаються лише нами, ціна може бути вище на 10 - 20% в порівнянні з цінами на послуги-замінники. Але цінова політика повинна будуватися на принципах максимізації завантаження виробничих потужностей.
Для успішного просування цих послуг на ринку необхідно застосовувати методи стимулювання продажів, які створюють додаткові переваги для нашої фірми перед конкурентами. У Як деякі з них можна розглянути:
можливість придбання послуги за безготівковим розрахунком. Тобто можливість для фірм оплачувати відпочинок своїх співробітників з максимальною зручністю для себе. (Розглянути можливість віднесення цих платежів на витрати для клієнтів.),
знижки для постійних клієнтів (Або додаткові послуги, що пропонуються безкоштовно),
проведення спеціалізованих вечірок.
Важливим чинником стимулювання продажів послуг є стимулювання роботи персоналу фірми.
Говорячи про імідж клубу, необхідно відзначити, що реклама дуже тісно пов'язана з процесом встановлення іміджу клубу. При створенні реклами і іміджу необхідно акцентувати увагу на спортивно-розважальних можливостях клубу. На будівлі повинен бути встановлений цікавий світловий щит, який повідомляє про клуб, який було б добре видно з прилеглих автодоріг. Завдання рекламної компанії - забезпечити відвідуваність з перших днів роботи клубу.
4. Інвестиційний план
В якості місця для організації клубу можна розглядати будівлю, що знаходиться за адресою вулиця Прорізна, д.26.
Місцезнаходження клубу дуже вдало з наступних позицій:
зручний під'їзд до клубу,
близькість до центру міста,
велика кількість офісів великих компаній, що знаходяться поблизу,
віддаленість від житлових будинків,
близькість до джерел п...
