ування ефективного маркетингового мислення - це відродження в досвіді бізнесмена виразного розуміння того, що людина практично завжди чогось хоче. І весь ринок у цій перспективі - це не якісь таємничі економічні процеси, а попросту - обміни бажаннями. Від простих форм натурального обміну до більш універсальних обмінів за допомогою грошей. Проте в розвитку маркетингового мислення важливо чітко розрізняти свої власні бажання і потреби інших людей, що здається само собою зрозумілим тільки на перший погляд. Тому що, варто тільки уважніше розглянути процеси "Обміну бажаннями", як тут же виявляється, що тут існують дуже серйозні відмінності між людьми, які, в кінцевому рахунку, можуть виявитися визначальними як в особистому життєвому досвіді, так і в бізнесі.
Першооснова формування ефективного маркетингового мислення - це відродження в досвіді бізнесмена виразного розуміння того, що людина практично завжди чогось хоче. І весь ринок у цій перспективі - це не якісь таємничі економічні процеси, а попросту - обміни бажаннями. Від простих форм натурального обміну до більш універсальних обмінів за допомогою грошей.
Однак у розвитку маркетингового мислення важливо чітко розрізняти свої власні бажання і потреби інших людей, що здається само собою зрозумілим тільки на перший погляд. Тому що, варто тільки уважніше розглянути процеси "обміну бажаннями ", як тут же виявляється, що тут існують дуже серйозні відмінності між людьми, які, в кінцевому рахунку, можуть виявитися визначальними як в особистому життєвому досвіді, так і в бізнесі.
Проведемо ще один невеликий експеримент, щоб пояснити, про що йде мова. Візьміть у руки небудь простий предмет, наприклад одноразову запальничку і зіграйте з нею в наступну гру.
Уявіть собі, що запальнички ще не винайдено, і ніхто на світі, і ви в тому числі, не знає, що це насправді таке. Просто ви йшли по вулиці, побачили дивну забавну штучку, підняли її і тримайте в руках. І тепер можна дати волю уяві і фантазії, покрутити цей предмет з усіх боків і подумати: що б це таке могло бути? Чи можна це якось використати? На що це схоже? Як правило, будь-яка людина з достатньою легкістю знаходить п'ять-сім можливих значень для "Цієї штучки". Наприклад - це можна було б використовувати як футляр для зберігання дрібниць, цим можна було б кидатися в кого-небудь, воно могло б бути підставкою у господарських справах, його можна використовувати як закладку в книзі, подарувати дитині в якості іграшки тощо Але ця частина роботи - тільки легка розминка. Наступний крок експерименту - подумки спробувати уявити собі, а які властивості могли б виявити в цьому предметі інші люди, наприклад - будь-які троє ваших знайомих. При багаторазовому повторенні цього маленького експерименту з різними людьми швидко вимальовується, що за підсумками його вони досить чітко діляться на три категорії. Для представників першої з них характерна внутрішня позиція, яку прийнято називати "Егоцентризмом". Такі люди...
