ві акції, дії і прориви на ринку. Здавалося б, найпростіший відповідь на це питання: "закінчити ту ж саму школу бізнесу або яку-небудь іншу з подібною програмою. "І це буде аж ніяк не зайвим. Однак нагадаємо ще раз, окрім "знанієвої" складової, в ньому є і ще щось, не менш важливе, ніж знання. Людина, знаючий, як потрібно правильно фотографувати, не стає професійним фотографом, а знання правил маркетингу нікого ще не робить ефективним продавцем. Те, що необхідно понад "знання", в якихось ситуаціях називають "досвідом", в якихось - "розумінням суті", в якихось - "позицією". p> На жаль, саме таке недостатнє "розуміння суті" демонструє сьогодні значне число сучасних російських шкіл бізнесу, що мають свої курси маркетингу. Випускникам їх чесно завантажують голови "сміттям", який не просто малопридатний, але може навіть перешкодити в повсякденній діяльності бізнесмена або маркетолога. І справа зовсім не в тому, що тут викладають неправильні речі. Весь матеріал складений на основі грунтовного аналізу досвіду та інструментарію маркетингу у розвитку західного бізнесу. І в цьому відношенні він цілком гарний - якби випускники цих шкіл виходили працювати в західні фірми на західний ринок.
Оскільки розуміння природи маркетингового мислення не так-то легко винести з книг і шкіл, спробуємо пошукати його в нашому природному досвіді. Ємельянов Євген Миколайович, кандидат психологічних наук у своїй роботі В«Психологія бізнесуВ» наводить такий приклад.
Згадаймо на хвилину своє чудове дитинство. Ранній ранок після сніданку, час для ігор. Вихователька відкриває кімнату з іграшками - і починається божевільню. Вовка знову встиг перший схопити велосипед, покататися на якому - мрія кожного дитсадку. Петька і Ленка, як завжди, забирають залізницю і не збираються нікого підпускати до неї. Дівчата розбирають своїх ляльок та форми для куличиков. Розбитий вантажівка з екскаватором теж встигли хапнути. Залишаються тільки нескінченно нудне доміно і лото - "тихі ігри", відрада виховательок. Знову, чи що, перекладати їх з боку в бік? А взагалі-вчора в руки попалася чудова книжка про фортеці. Може бути, можна побудувати фортецю з фішок цього лото? Начебто виходить. А з доміно можна зробити танки і пустити їх в атаку на фортецю. Ого, ось це пішла справжня війна! Ну ось вже і Вовка тут як тут. "Дай я пограю, - візьми велосипед, знаєш, як катається! "І інші навколо товчуться:" А можна мені? "Взагалі, у війну я вже награвся. Але треба зробити серйозний вигляд і трошки поламатися. Ну ось і результат, тепер у мене на вибір - велосипед і вантажівка з екскаватором. А вони тепер нехай пихтять там навколо фортеці. p> Ось вам і маркетинг. Якщо згадати розумні книги, то в цьому прикладі можна знайти і різноманітність потреб, і відносини обміну, і своєрідний аналог купівлі-продажу, і зміна споживчих властивостей неходового товару, що породжує шалений попит на нього, і почала реклами, і процес торгу з набиванням ціни, і багато іншого. Першооснова форм...
