що ви вибрали саме нашу компаніюВ»
Вступ з посиланням: В«Один наш спільний знайомий рекомендував мені вашу компанію для довгого і довірчого співробітництваВ»
Вступ - подарунок: В«Мені б хотілося на пам'ять Вам залишити невеликі презенти для всього персоналу, наші фірмові блокнотиВ»
Вступ - демонстрація: В«Добрий день, я думаю, для початку я продемонструю наш товарВ»
Вступ - споживча цінність: В«Наші товари зроблені з натуральних тканин і не викличуть у Вас ні найменшого дискомфортуВ»
Вступ - збудження цікавості: В«Наша фірма працює безпосередньо від виробника, що свідчить про незмінній якості продукції, що поставляється і досить невисоких цінахВ»
Вступ - докорінна зміна відносини до контакту: В«Наші пропозиції докорінно відрізняються від іншихВ»
Вступ - активізація пасивного клієнта: В«Здрастуйте, ми пропонуємо нову, різноманітну, а головне, якісну продукцію, до того ж, у нашої фірми для нових клієнтів діють великі знижки і бонусиВ»
Вступ з особливої вЂ‹вЂ‹нагоди: В«Ми раді що вашій фірмі виповнилося 5 років у минулому місяці, в честь цього свята, ми пропонуємо вам зробити ваш перший замовлення зі знижкою 30%В»
Вступ засноване на невідкладність. В«До кінця акції по якій Ви отримуєте сертифікат на 1 рік з 50% знижкою на покупку купальників нашої фірми залишилося всього кілька днівВ»
Вступ на основі спільності: В«Добрий день, Оксана Євгенівна, ми з Вами зустрічалися на тижні мод, де ми демонстрували нашу продукцію, і я б Вам хотіла запропонувати працювати з нами на вигідних для обох сторін умовахВ»
Вступ на основі нової ідеї: В«Зовсім недавно наша компанія вирішила запропонувати вам постачати нову колекцію білизни з унікальною пропозицією - кожен 10-й комплект Вам у подарунокВ»
Вступ - з'ясування думки: В«КомпаніяВ« Milavitsa В»вирішила виробляти нову колекцію купальників з кристалами Swarovski. Ваша думка з цього приводу? В»p align="justify"> Типові питання
Техніка СПИН
Ситуаційний питання: У чому ви зазвичай спите вночі в сорочці або піжамі?
Проблемне питання: Чи часто вам доводиться спати в незручному білизну?
Далекоглядний питання: Синтетичні тканини бувають алергени, чи не так? Чи часто ваша нічна одяг викликає у вас алергію? p align="justify"> Пряме запитання: Ви напевно замислювалися про покупки зручною сорочки, з натуральних тканин, в якому кожна частинка вашого тіло буде дихати, давайте підберемо вам зручний варіант?
Шестікомпонентная модель
1 Запитання відкриття
В«Здрастуйте, дозвольте поставити вам кілька запитань, для того що ...
