="justify"> Таблиця 3.1
ПоказателіI варіантII вариантрайонырайоныАВСАВСЧисло покупців (L), тис. чел.25, 018,012,028,023,016,0 Інтенсивність покупок товару одним покупцем в середньому за рік (J), руб.300040005000180021002400Виігриш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару ( В± d) -0,1 +0,2 +0,3-0,2 +0,2 +0,3 Витрати по сегментації ринку в кожному з районів (С), млн. руб.4, 05,02,013,123,6612,72
III варіантIV варіантV варіантVI варіантVIII варіантIX варіантX align = "justify"> Завдання 4
Завдання 4.1
Для розробки стратегії збуту фірми ТОВ В«СхідВ» маркетолог по збуту провів аналіз ринку за допомогою сегментування його по каналах збуту. p align="justify"> Результати аналізу заніс в таблицю. На підставі даних таблиці 4.1 визначте:
) частку кожного каналу збуту в загальному обсязі продажів фірми по регіонах і в цілому по фірмі;
) рівень рентабельності каналу збуту по регіонах і в цілому по фірмі;
) найбільш привабливі та неефективні канали збуту по регіонах і в цілому по фірмі;
) з якими каналами збуту варто активізувати роботу (надаючи додаткові пільги, поступки в ціні і т.д.).
Зробіть висновки по кожному заданому питанню.
Таблиця 4.1
Географічні сегменти страниПоказателіI варіантКанали сбитаСпеціалізірованние магазини електропобутових пріборовУнівермагіВипіска по почтеКоммівояжери, що пропонують товари на домуПрочіе каналиУралЧістая прибуток, млн.руб.2, 03,60,010,020,4 Обсяг продажів, млн.руб.6, 212,40,60,51 , 8СібірьЧістая прибуток, млн.руб.1, 42,20,010,150,8 Обсяг продажів, млн.руб.8, 214,60,70,44,6 Далекий ВостокЧістая прибуток, млн.руб.1, 92,80,050,092,4 Обсяг продажів, млн. руб. 5,813,20,90,610,2 АлтайЧістая прибуток, млн.руб.2, 42,90,060,13,2 Обсяг продажів, млн.руб.8, 910,20,60,811,8
II варіантIII варіантКанали сбитаКанали сбитаСпеціалізірованние магазини електропобутових пріборовУнівермагіВипіска по почтеКоммівояжери, що пропонують товари на домуПрочіе каналиСпеціалізірованние магазини електропобутових пріборовУнівермагіВипіска по почтеКоммівояжери, що пропонують товари на домуПрочіе
IV варіант V варіантКанали сбитаКанали сбитаСпеціалізірованние магазини електропобутових пріборовУнівермагіВипіска по почтеКоммівояжери, що пропонують товари на домуПрочіе каналиСпеціалізірованние магазини електропобутових пріборовУнівермагіВипіска по почтеКоммівояжери, що пропонують товари на домуПрочіе
Завдання 4.2
Використовуючи матрицю Ансоффа пропозіціоніруйте свій товар на існуючому і новому ринку на основі 2-х властивостей, обраних Вами самостійно.
