шкар-Оли, в сегменті фізичних і юридичних осіб. У перший рік зайняти 2% ринку. Даний сегмент відрізняє середній рівень доходів покупців, тому, як вважає фірма, основний упор у реалізації продукції повинен робитися на якість, екологічність, надійність і великий термін експлуатації (зокрема на "Ноу-хау" фірми - унікальний сплав титану EWX 1234 наконечника прихватки для сковорідок). У даному сегменті присутні два основних конкурента: вітчизняний ВАТ В«КонтактВ» і зарубіжний ЗАТ В«Сувенір плюсВ». Можливі протидії нашому вступу з боку ВАТ В«КонтактВ» може бути різке зниження ціни (Цінової пресинг), внаслідок досить великих виробничих потужностей цієї фірми. Відповідним дією може бути посилення рекламної компанії на нових ринках. br/>
4.3 Ціноутворення
Наша фірма застосовує підхід до ціноутворення: ціни в залежності від цін конкурентів. Основним конкурентом є ВАТ В«КонтактВ». Виходити на ринок, ми плануємо з ціною 800 рублів за 1 повний комплект з 4 виробів (Сьогоднішня ціна ВАТ В«КонтактВ»). Ми вважаємо, що така ціна дозволяє нашій продукції бути конкурентноздатною, і відповідає іміджу фірми, як виробника якісної, екологічно чітой і надійної продукції.
В· При купівлі оптом (від 4 повних комплектів) фірма встановлює знижки 5%
В· Великим торговим партнерам - оптовикам (від 200 повних комплектів) знижки до 10%
4.4 Схема розповсюдження товарів
Таблиця 3
Канали збуту продукції
Реалізовано чи на фірмі (Так/Ні)
Переваги/Недоліки
1 Зі складу фірми
Так (партії від 50 повних комплектів)
Тільки великими партіями
2 Через посередників
Так (знижки 10%)
Необхідно проводити відбір посередників (*)
3 Через магазини
Ярмарково-виставковий павільйон + магазини інших фірм, свій фірмовий магазин В«СувенірВ».
Оптом (від 4 повних комплектів)
Так (знижки 5%)
-
У роздріб
Так
-
4 Замовлення по пошті
Ні
-
5 Продаж фірмам та організаціям
Так
-
6 Замовлення за телефонами
Ні
Необхідно наявність телефонної служби
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника
(*) Відбір передбачуваних посередників буде проводитися відділом збуту нашої фірми на основі аналізу їх діяльності.
4.5 Методи стимулювання збуту
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
В· Надавати розстрочку юридичним особам-фірмам, при купівлі партій від 10 повних комплектів (4 види комплектів виробів) строком до одного місяці.
В· Оптові знижки 5% при покупці від 4 повних комплектів (всі 4 види виробів в повній комплектації).
5. Організаційний план
На нашому промисловому підприємстві ЗАТ В«ВЕТАВ» штатним розписом передбачені наступні посади у робітників:
1. Три робочих 5 розряду для роботи на В«Установці з виготовлення сплаву В»(для наконечників прихваток для сковорідок). p> 2. Два робочих штампувальників 5 розряду для роботи на В«Станке штамповочномВ» для штампування наконечників прихваток для сковорідок
3. Два робочих складальника 2 розряду для збірки прихваток для сковорідок, полиць для квітів.
4. Два різноробочих-пакувальників для пакування готової продукції
5. Три робочих столярів-верстатників 4 розряду на В«Токарний верстат по дереву В»для обробки ручок прихваток для сковорідок, і заготовок для комплектів В«КухоннихВ» (три лопатки), дощок - різьблених.
6. Три робочих столяра 3 розряду для виготовлення лопаточок, деталей для полиць та комплектів дощок - різьблених.
Таблиця 4. (Обгрунтування витрат на заробітну плату) за місяць
№ п/п
Посада
Оклад руб.
отраб. час годину за міс
Сума тис.р. (*) /Td>
1
3
4
5
<...
