нія і отримує прибуток. Якщо говорити про мережі роздрібної торгівлі, то там націнка більше, ніж в оптовому сегменті, а обсяги продажів співставні з ним і перевищують обсяги продажів в немережевий роздробі, однак висока рентабельність роботи з мережами компенсується різними видами проплат ? - ретробонусів, лістингів і т.п. Тим не менш, ... робота з ними більш рентабельна, ніж робота з роздрібними магазинами немережевого формату, навіть з урахуванням даних виплат: сьогодні мережевий роздріб, насамперед формату магазин біля будинку (супермаркети і дискаунтери), ? - найбільш швидко розвивається роздрібний сегмент; в магазинах біля будинку представлено обмежена кількість товарних позицій і припадають на кожну обсяги продажів більше. Але є межа, за якою робота з мережею може стати нерентабельною. Наприклад, коли вищевказані виплати доходять до 50 або навіть 100% від продажів ... ".
Олег Шумин, директор з продажу Компанії Ильинское 95 , відзначає вплив формату магазину на формат товару: "Я б сказав так: на прикладі нашої продукції ми простежуємо взаємозв'язок між форматом товару (цінове позиціонування, упаковка і т.д.) і форматом магазину, де він найкраще продається. Продукція, яку ми випускали раніше, - масло в пергаменті і фользі і пр. - була більше розрахована на регіональний ринок з характерними для нього роздрібними форматами (немережевий роздробом, відкритими ринками тощо). Зараз перед нами стоїть завдання входження в мережі регіонального та федерального рівня - це дуже перспективний напрямок торгівлі, - а їм цей продукт цікавий вже в меншому ступені. І ми вивели торгову марку Молград' , яка відповідає формату гіпермаркету, у меншій мірі - дискаунтера. А ось де-небудь на оптово-роздрібному ринку продукція цієї торгової марки навряд чи буде так само добре продаватися ".
На думку Євгена Бородяева, директора з маркетингу ПК Корона , формат магазину впливає скоріше не на рентабельність продажів, а на їх структуру. "Форматом магазину визначається якийсь набір його ключових параметрів, як то: місце розташування, асортимент, рівень цін і т.п. Кожен формат оптимальний для тієї чи іншої групи покупців або для одного й того ж покупця в різні моменти часу. Наприклад, людина, яка має звичку влаштовувати шопінг по вихідних і закуповуватися відразу на весь тиждень, віддасть перевагу для цих цілей магазин з максимально широким асортиментом
