n> ? - супермаркет типу Перекрестка , .... Загальні обсяги продажів у таких магазинах досить високі, особливо якщо вони вдало розташовані. У той же час магазини формату біля будинку , такі як АБК , Магнолія , Квартал та ін, традиційно відвідуються частіше, ніж великі супермаркети. Люди заходять туди серед тижня ? - як правило, ввечері після роботи, ? - щоб поповнити свої продовольчі запаси. За великим рахунком, різниця між великими супермаркетами і невеликими магазинами біля будинку в плані співпраці з постачальниками полягає лише в тому, що перші купують більше, але рідше, а другі ? - менше, але частіше, але і ця різниця практично непомітна. Тому робота з різними форматами магазинів дає приблизно рівні результати, але досягаються вони різними способами. ... Оскільки ми працюємо з роздрібними магазинами не безпосередньо, а через дистриб'юторів, я можу відзначити лише взаємозв'язок між форматом магазину, де представлена ​​наша продукція, обсягами і структурою продажів. Що ж стосується рентабельності продажів на одиницю продукції, то вона залежить не від кінцевої точки поставок, а від умов угоди з кожним конкретним дистриб'ютором ".
Василь Попов, директор департаменту продажів кондитерських виробів Компанії Пава , вважає, що "ідеального продукту, який однаково добре продавався б в магазинах всіх можливих форматів, немає. Відповідно, рентабельність роздрібних продажів не можна оцінювати в ракурсі тільки одного виду продукції ... У будь-якому випадку нам цікаві всі ті магазини, де можуть здійснюватися продажу нашої продукції і добре розвинене кондитерський напрям, зокрема спеціалізовані кондитерські магазини, супермаркети, гіпермаркети, спеціалізовані кондитерські відділи на оптових і оптово-роздрібних ринках. При просуванні продукції ми, природно, найбільш серйозну увагу приділяємо так званої ключовою роздробі, тобто тим магазинам, на які припадає основний обсяг продажів ".
Роблячи свій вибір на користь того чи іншого магазину, покупці керуються і іншими міркуваннями. Наприклад, ціновою політикою магазину. Але не всі покупці вибирають дешеві магазини. Навряд чи хтось сперечатиметься з тим, що рівень сервісу в магазині прямо пропорційний встановленим там націнками, а група покупців, для яких цей фактор ...
