p align="justify"> організацію передпродажного і післяпродажного обслуговування споживачів;
організацію каналів товароруху і розподільчих мереж;
організацію проведення рекламних кампаній та заходів щодо стимулювання збуту;
організацію підготовки торговельного персоналу та управління;
діяльністю торгових представництв;
організацію взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.
До сукупності функцій збутового контролю і регулювання належить:
оцінка результатів збутової діяльності;
контроль за виконанням планів збуту;
оперативне регулювання збутової діяльності підприємства з урахуванням впливу зовнішніх і внутрішніх несприятливих факторів;
оцінку і стимулювання діяльності збутового апарату [13, с. 253]. p align="justify"> Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, вивчення можливостей виходу на зовнішній ринок, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Структура служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту [5, с. 126] ​​
Більшість загроз і одночасно можливостей для організації знаходиться у зовнішньому середовищі. Будучи відкритою системою, організація реалізує і свою місію, і стратегію в зовнішньому оточенні, прагнучи бути для нього максимально корисною, щоб здійснити свої плани в довгостроковій перспективі. Специфікою нинішнього етапу переходу до постіндустріального інформаційного суспільства є зростаюче значення інформації в усіх сферах діяльності. Доступ до інформації, використання засобів передачі та тиражування її, не кажучи вже про засоби обробки, - це, мабуть, головні особливості ведення бізнесу в даний час і на перспективу. Саме в цих сферах криються можливості для початку, розвитку, вдосконалення будь-якої справи, а також для використання інформації в цілях дезінформації, прямого обману або ж чиєїсь комерційної таємниці. p align="justify"> У всіх цих випадках мова йде про найголовніше: чи зможе організація для реалізації своєї стратегії знайти і використовувати необхідний об'ємом якісної інформації? Негативна відповідь на це запитання обессмислівает всю колективну діяльність людей, що прагнуть в рамках організації до задоволення своїх приватних цілей. p align="justify"> Таким чином, значення аналізу зовнішнього середовища організації є життєвою необхідністю, а в міру ...
