их покупців, які, як передбачається, підштовхнуть роздрібну торгівлю та інших посередників закуповувати рекламований товар. Реклама та заходи з просування формують попит на товар, просуваючи його по каналах розподілу. Дані стратегії включають в себе заходи щодо стимулювання торгового персоналу та сфери торгівлі з метою створення стимулів придбання товару компанії і подальшого його продажу кінцевим користувачам.
~ Етап розвитку ринку. На ранньому етапі розвитку ринку найбільш підходящими засобами для створення поінформованості про новий товар є реклама і заходи щодо зв'язків з громадськістю. На етапі зрілого ринку зростає значення просування і особистих продажів. На стадії в'янення ринку особливу важливість набувають заходи з просування збуту, спрямовані на торгівлю та споживачів.
Маркетингові комунікації покликані проінформувати ринок про пропозиції компанії, переконувати покупців у перевагах товару і стимулювати вже існуючих споживачів до нових придбань. У деяких випадках пропозиції відрізняються один від одного саме комунікаціями. Ефективність комунікацій залежить від ступеня їх відповідності соціальному середовищі споживачів та їх підтримки привабливим маркетингом-мікс. І без того широке коло засобів комунікації, які має можливість використовувати компанія, постійно збільшується. Найбільш значимі і поширені засоби - реклама, прямий маркетинг і заходи щодо просування товарів і зв'язків з громадськістю, прямий продаж - доповнюють один одного, а не конкурують між собою. У кожного з них свої сильні сторони, цільова аудиторія, в них використовуються особливі види звернень. З трансформацією маркетингового середовища значення засобів комунікації змінюється. br/>
1.2 Значення комунікативної політики для компанії
Маркетингові комунікації дозволяють здійснити передачу повідомлень споживачам з метою зробити продукти і послуги компаній привабливими для цільової аудиторії. Підприємства постійно просувають свою діяльність, намагаючись реалізувати декілька цілей:
проінформувати перспективних споживачів про свій продукт, послуги, умови продажів;
переконати покупця віддати перевагу саме цим товарам і марками;
зробити покупки в певних магазинах, відвідати саме ці розважальні заходи і т.д.;
змусити покупця діяти, тобто купити те, що ринок пропонує в даний момент, а не відкладати покупку на майбутнє.
Ці цілі досягаються за допомогою реклами, продавців, назв магазинів, оформлення вітрин, упаковки, розсилки літератури, роздачі безкоштовних зразків, купонів, прес-релізів та інших комунікаційних і просувальницькі видів діяльності. Саме сукупність вищезазначених способів досягнення цілей н...
