еріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, знати динаміку цін, витрати на доставку, можливості ефективної заміни іншими матеріалами. Тому закупівельна діяльність складається з етапів. p align="justify"> В· Дослідження ринку сировини і матеріалів. Раціонально закупити матеріальні ресурси - означає придбати їх потрібної якості, в необхідній кількості, в необхідний час, у надійного постачальника і за прийнятною ціною. На ринку постійно розширюється номенклатура матеріальних ресурсів, з'являються нові види сировини, тому необхідна повна інформація про ринок сировини і матеріалів.
В· Складання плану закупівель матеріальних ресурсів, який розробляється на основі розрахованої потреби в сировині і матеріалах, планованому обсязі виробництва.
В· Пошук постачальників і встановлення господарських зв'язків, укладання договорів з постачальниками сировини. У ході пошуку постачальника сировини можуть відвідувати виставки, вивчатися рекламні матеріали, спеціалізовані каталоги, самі підприємства. Складаються конкурентні листи, вибирається оптимальний постачальник, проводяться ділові переговори, розробляється проект договору і укладається договір.
В· Організація закупівель матеріальних ресурсів, в ході якої подаються заявки на постачання, узгоджуються специфікації, протоколи узгодження цін, здійснюється транспортування, розвантаження сировини.
В· Ведення розрахунків за куплену продукцію у відповідності з термінами, передбаченими договором.
В· Вартісний аналіз заготівельної сфери, в ході якого виявляються оптимальні постачальники сировини, оцінюється ефективність укладених угод.
Збут - це реалізація виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Виробники, що володіють добре налагодженим збутових апаратом, володіють конкурентними перевагами. Багато підприємств мають і власні канали збуту (фірмові магазини, офіційних дилерів)
Збутова комерційна діяльність включає такі елементи:
планування асортименту і збуту продукції,
пошук покупців і встановлення господарських зв'язків з ними,
розробка та підписання договорів поставки з покупцями продукції,
оперативно-збутова робота, яка передбачає розробку планів-графіків відвантаження, приймання готової продукції від цехів і підготовку її до відправлення, організацію відвантаження та оформлення документів, контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів. [5, c.12]
Таким чином, від роботи комерційного апарату безпосередньо залежить п...
