ушення "контрактних" зобов'язань.
Для більшості ринків фізичне або психологічне відстань між виробником і кінцевими користувачами такого, що ефективне узгодження попиту та пропозиції вимагає наявності посередників.
Необхідність збутової мережі обумовлена ​​тим, що виготовлювач нездатний прийняти на себе всі обов'язки і функції, які випливають з вимог вільного обміну відповідно до очікувань потенційних споживачів.
Звернення до посередників означає для підприємства втрату контролю над певними елементами процесу комерціалізації, тому для підприємства вибір збутової мережі, тобто каналів розподілу, є стратегічним рішенням, яке має бути сумісне не тільки з очікуваннями в цільовому сегменті, але і з власними цілями підприємства.
Збутовий мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь у процесі конкурентного обміну з метою надання товарів і послуг у розпорядження індивідуальних споживачів або виробничих користувачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі (споживачі). p align="justify"> У більшості випадків виробництво і споживання продукції не збігається ні в часі, ні в просторі. Тому, якими б різноманітними споживчими властивостями не володів готовий продукт, на реальний комерційний успіх фірма може розраховувати тільки за умови раціонально організованого його (продукту) розподілу та обміну, тобто збуту.
Фірми мають альтернативи в організації розподілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової "політики" фірми в області збуту. p align="justify"> Збутову політику фірми - виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені. p align="justify"> Основними елементами збутової політики є наступні:
транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
доробка продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її ...
