єння нового економічного порядку змушує все більше число підприємців і менеджерів усвідомлювати необхідність досягнення не тільки сьогохвилинних (одержання негайного прибутку) , але і довгострокових цілей. Більше того, досвід успішно функціонуючих підприємств переконливо свідчить, що збут товарів повинен розглядатися не як разовий захід, а як елемент ретельно продуманої довгострокової стратегії маркетингу. p align="justify"> Реальність російської практики управління промисловими підприємствами показала, що збут не є найбільш значущим елементом маркетингової діяльності. Причини цього наступні: більшість підприємств досі орієнтоване на виробництво, а не на маркетинг; при виборі клієнта основна увага спрямована на мінімізацію витрат по збуту, а не на максимальне задоволення потреб клієнта [1.]. p align="justify"> Таким чином, у господарській діяльності промислової організації одним з основних питань є збут (реалізація) готової продукції; остання передбачає закінчені виробництвом на даному підприємстві вироби, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари.
Мета роботи полягає у аргументуванні важливості діяльності по збуту в рамках економічних одиниць, і визначенні способів вдосконалення системи управління збутом ВАТ "МЛЗ".
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити такі завдання:
вивчити цілі, завдання та основні напрями збутової політики економічних одиниць;
проаналізувати управлінські функції і контролінг в області збуту;
оцінити техніко-економічний розвиток фінансово-господарської діяльності ВАТ "МЛЗ" в 2008 - 2009рр.;
проаналізувати планування, організацію та контроль збуту на підприємстві та оцінка ефективності збутової політики.
опрацювати пропозиції щодо створення ефективних систем збуту продукції ВАТ "МЛЗ".
Предмет дослідження - збутова політика промислового підприємства. Об'єкт дослідження - Відкрите Акціонерне Товариство "МЛЗ", провідне підприємство Орловської області з виробництва та реалізації продукції з чавуну. p align="justify"> збутова політика управління банкрутство
1. Теорія і практика управління збутовою діяльністю підприємства в умовах кризи
1.1 Аналіз стану та перспектив розвитку системи управління збутовою політикою підприємства в галузі по Росії
У Росії система збуту знаходиться на перехідній стадії розвитку, що у значною мірою ускладнює збут на ринку нашої країни. Зазвичай він характеризується такими рисами:
слабке управління каналом збуту;
неповне виконання зобов'язань у рамках каналу;
рішення приймаються по кожній угоді окремо в результаті постійних переговорів;
часте пор...
